Spin es la unidad de negocio de femsa que enriquece y simplifica la vida de las personas. Es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y
dinero.el
ecosistema spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, spin
by
oxxo, el programa de lealtad, spin premia, y spin negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como
netpay
y oxxo pay.
propósito del rol:
maximizar la penetración en el sector retail ejecutando una estrategia comercial híbrida, que garantice el flujo mensual mediante cierres ágiles (smb) mientras materializa negociaciones consultivas de alto valor (enterprise).
habilidades:
cartera viva:
experiencia y relacionamiento activo con stakeholders dentro de cuentas aa y aaa. Retail (comercios smb y cadenas de subsegmentos como: fashion, electrónica, hogar, etc)
gestión estratégica de pipeline híbrido
: capacidad para asegurar la cuota mensual mediante cierres ágiles en smb, mientras avanza paralelamente negociaciones complejas enterprise, balanceando su agenda para garantizar resultados inmediatos sin descuidar los estratégicos.
venta consultiva:
expertise y dominio del sector en retail (comercios smb y cadenas de subsegmentos como: fashion, electrónica, hogar, etc) tiene un entendimiento claro sobre las necesidades y operación de la industria. Conocimiento financiero y técnico (puntos de venta).
gestión de stakeholders:
saber navegar dentro de una cuenta grande (convencimiento desde compras, ti, financiero y al usuario final).
funciones:
prospectar, gestionar y dar seguimiento
a clientes/ cadenas comerciales (medianos y grandes) dentro del sector de retail.
promover y vender soluciones de medios de pago
(online y físicos), identificando la mejor oferta de valor para cada cliente de acuerdo a su sector.
lidera la negociación
de condiciones comerciales, precios y términos de servicio, alineados con la política de la organización
detectar oportunidades de ventas adicionales
(cross-selling, upselling
colaborar con equipos internos,
ser el portavoz y transmitir internamente las necesidades del cliente, identificando y entendiendo el mercado y competencia.
atiende y resuelve
consultas e incidencias, delegando hacia áreas de servicio y asegurando una experiencia positiva en el ciclo de venta
manejo al 100% de su día a día sobre el crm:
gestión de su cartera, prioridad de clientes y el proceso completo de la venta con información relevante de clientes, mostrando claridad y tracción sobre las oportunidades.
perfil
:
experiencia mínima de 5 años en ventas b2b,
ventas de soluciones tecnológicas, preferentemente en medios de pago (online y físicos), adquirencia, terminales punto de venta, pasarela de pagos y similares.
formación:
licenciatura en negocios, economía y marketing.
conocimiento y experiencia
comprobable atendiendo el sector de retail.
habilidades
de comunicación, negociación y orientación a resultados.
herramientas:
manejo de crm y paquetería office (excel, powerpoint), generación de leads (linkedin sales navigator)
inglés- intermedio
spin está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo.
somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.
si desea solicitar una adaptación, notifique a su reclutador.