Spin es la unidad de negocio de femsa que enriquece y simplifica la vida de las personas. Es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y dinero.el ecosistema spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, spin by oxxo, el programa de lealtad, spin premia, y spin negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como netpay y oxxo pay.
propósito del rol:
maximizar la penetración en el sector salud/movilidad ejecutando una estrategia comercial híbrida, que garantice el flujo mensual mediante cierres ágiles (smb) mientras materializa negociaciones consultivas de alto valor (enterprise).
habilidades:
* cartera viva: experiencia y relacionamiento activo con stakeholders dentro de cuentas aa y aaa. Salud (hospitales tier1, clínicas, laboratorios,salud estética y bienestar) / movilidad.
* gestión estratégica de pipeline híbrido: capacidad para asegurar la cuota mensual mediante cierres ágiles en smb, mientras avanza paralelamente negociaciones complejas enterprise, balanceando su agenda para garantizar resultados inmediatos sin descuidar los estratégicos.
* venta consultiva: expertise y dominio del sector en salud (hospitales tier1, clínicas, laboratorios,salud estética y bienestar), tiene un entendimiento claro sobre las necesidades y operación de la industria. Conocimiento financiero y técnico (puntos de venta).
* gestión de stakeholders: saber navegar dentro de una cuenta grande (convencimiento desde compras, ti, financiero y al usuario final).
funciones:
* prospectar, gestionar y dar seguimiento a clientes (medianos y grandes) dentro del sector de salud.
* promover y vender soluciones de medios de pago (online y físicos), identificando la mejor oferta de valor para cada cliente de acuerdo a su sector.
* lidera la negociación de condiciones comerciales, precios y términos de servicio, alineados con la política de la organización
* detectar oportunidades de ventas adicionales (cross-selling, upselling
* colaborar con equipos internos, ser el portavoz y transmitir internamente las necesidades del cliente, identificando y entendiendo el mercado y competencia.
* atiende y resuelve consultas e incidencias, delegando hacia áreas de servicio y asegurando una experiencia positiva en el ciclo de venta
* manejo al 100% de su día a día sobre el crm: gestión de su cartera, prioridad de clientes y el proceso completo de la venta con información relevante de clientes, mostrando claridad y tracción sobre las oportunidades.
perfil:
* experiencia mínima de 5 años en ventas b2b, ventas de soluciones tecnológicas, preferentemente en medios de pago (online y físicos), adquirencia, terminales punto de venta, pasarela de pagos y similares.
* formación:licenciatura en negocios, economía y marketing.
* conocimiento y experiencia comprobable atendiendo el sector de salud/ movilidad
* habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
* herramientas: manejo de crm y paquetería office (excel, powerpoint), generación de leads (linkedin sales navigator)
* inglés- intermedio