Resumen del puesto
responsable de generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales para los programas aln (alliance leadership network) e impulsa.
el puesto se enfoca en prospección, seguimiento de leads, presentaciones ejecutivas y cierre de ventas b2b utilizando las plataformas institucionales de alliance.
ejecutivo comercial b2b – aln & impulsa
objetivo del puesto
generar oportunidades comerciales, gestionar prospectos y cerrar ventas para los programas aln e impulsa, contribuyendo al crecimiento de la red de asociados y aliados estratégicos de alliance.
responsabilidades
prospectar empresas potenciales para programas de alliance.
dar seguimiento a leads generados por marketing y vinculación.
realizar presentaciones comerciales de aln e impulsa.
registrar oportunidades y seguimientos en crm institucional.
coordinar reuniones comerciales con prospectos.
elaborar propuestas comerciales.
dar seguimiento a negociaciones hasta cierre.
documentar reuniones y avances en plataformas institucionales.
cumplir objetivos comerciales establecidos.
perfil del candidato
experiencia en ventas b2b.
capacidad de negociación y cierre.
habilidad para presentaciones ejecutivas.
comunicación profesional.
orientación a resultados.
organización y disciplina en seguimiento comercial.
condiciones de operación del puesto
este puesto opera bajo un modelo de disciplina comercial y trazabilidad institucional.
toda actividad comercial deberá registrarse en las plataformas institucionales de alliance, incluyendo crm, reuniones, seguimientos y avances de oportunidades.
el cumplimiento del puesto requiere orden, seguimiento documentado y uso disciplinado de herramientas digitales. Si una actividad no está registrada en el sistema, no se considera realizada para efectos operativos, comerciales ni de evaluación.
requisitos
requisitos
* 2 a 5 años de experiencia en ventas b2b.
* experiencia en prospección, seguimiento y cierre comercial.
* experiencia utilizando crm comercial de manera disciplinada.
* capacidad para dar seguimiento puntual a leads y oportunidades.
* habilidad para presentaciones comerciales ejecutivas.
* licenciatura en negocios, administración, marketing o afín.
* manejo de herramientas digitales.
indispensable
* orden y disciplina en seguimiento comercial.
* capacidad para documentar reuniones, avances y oportunidades en sistema.
* comunicación profesional y enfoque en resultados.
* disponibilidad para trabajar bajo metodología, procesos y trazabilidad institucional.
no es un perfil adecuado si:
* no sabe usar crm.
* no da seguimiento constante.
* prefiere operar sin sistema o sin documentación.
* busca un rol comercial improvisado o sin estructura.
ventajas
1. sueldo base más esquema de comisiones por resultados y prestaciones de ley.
2. participación en programas estratégicos con alto nivel de exposición institucional.
3. oportunidad de crecimiento en el área comercial de alliance.
4. trabajo con clientes, aliados y actores relevantes del ecosistema empresarial.
5. acceso a herramientas digitales, materiales comerciales y metodología institucional.
6. entorno profesional orientado a resultados, orden y desarrollo.
compensación
* sueldo base mensual de $15,000 mxn.
* esquema de comisiones por ventas cerradas.
* ingreso potencial superior a $30,000 - $35,000 mxn mensuales dependiendo de resultados.
las comisiones se generan únicamente sobre ventas efectivamente cerradas y pagadas por el cliente, y deberán estar registradas en el crm institucional de la empresa.
se espera disciplina en el uso del crm institucional y seguimiento ordenado de oportunidades comerciales.