Objetivo del puesto Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento sostenido de la agencia, mediante la captación de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes clave y comercialización eficiente de los servicios integrales de publicidad ATL, BTL, marketing digital, producción audiovisual y eventos. Supervisará la fuerza de ventas, colaborará estrechamente con áreas de marketing, producción y operaciones, y será responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la empresa.
Formación académica requerida
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Publicidad, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.
Posgrado o certificaciones en ventas, dirección comercial o estrategia (deseable).
Experiencia requerida
~8 a 10 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de agencias de publicidad, marketing, ATL, BTL o empresas de servicios.
~ Experiencia liderando equipos de ventas y estrategias comerciales orientadas a resultados.
~ Portafolio comprobable de desarrollo y cierre de negocios con clientes grandes y medianos (agencias y marcas).
~ Experiencia en venta de servicios intangibles, proyectos personalizados y soluciones creativas.
Idiomas y disponibilidad
Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards).
Manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).
CRM y plataformas de gestión de clientes (HubSpot, Salesforce o similares).
Análisis de precios, costos logísticos, márgenes y rentabilidad.
Publicidad ATL, BTL, digital y marketing experiencial.
Comprensión básica de procesos de producción, diseño gráfico, eventos y activaciones.
Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.
Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales que impulsen las ventas de servicios publicitarios, creativos y de marketing.
Coordinar al equipo de ventas y establecer metas claras alineadas a los objetivos de la empresa.
Detectar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y agencias.
Administrar y ampliar la cartera de clientes actuales, garantizando fidelización y crecimiento sostenido.
Supervisar el proceso comercial completo: prospección, presentación, negociación, cierre y postventa.
Desarrollar y negociar condiciones comerciales estratégicas, garantizando márgenes rentables y competitivos.
Generar reportes periódicos de ventas, forecast, desempeño de productos y análisis de mercado.
Monitorear tendencias del mercado, evolución de precios y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias.
Representar a la empresa en pitches, eventos comerciales y presentaciones fundamental.
Alto enfoque comercial y orientación a resultados.
Liderazgo y experiencia gestionando equipos de ventas.
Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
Pensamiento estratégico, visión de negocio y toma de decisiones basadas en datos.
Alto nivel de organización, manejo del tiempo y priorización de tareas.
Gusto genuino por las ventas y el contacto con clientes.
Mentalidad analítica con sensibilidad comercial y orientación al cliente.
Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
Número de nuevos clientes y cuentas activadas.
Rentabilidad por proyecto / cliente.
Nivel de satisfacción del cliente.
Precisión en forecast y planeación de demanda comercial.