¿quiénes somos?Enkashiodesarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones decuentas por cobrar (cxc)ycuentas por pagar (cxp). Actualmente acompañamos a más de500 clientesen sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y otros, con operaciones en expansión encinco mercados de latinoamérica. El equipo demarketingcumple un rol crítico en el crecimiento del negocio, siendo responsable de generar demanda calificada, optimizar el funnel comercial y asegurar que los equipos de ventas trabajen exclusivamente conleads de alto valor y alta intención .¿a quién buscamos?Buscamos un/asenior demand generation specialistaltamente autónomo/a, analítico/a y orientado/a a resultados cuantificables. Este rol es clave paramaximizar la generación y calificación de mqls y sqls, operando como puente estratégico entremarketing (paid, eventos, content, performance)ycomercial / pre-sales, asegurando que solo leadsultra-calificadosavancen en el funnel. El foco del rol esoutbound automatizado, lead nurturing, remarketing, abm y optimización continúa basada en data, con impacto directo en pipeline y revenue.funciones clave1. Prospección outbound & database buildingdiseñar y ejecutar estrategias deprospección outbound b2ben bases frías utilizandolinkedin sales navigator,apollo.ioy zoho crm. Construir y mantener bases de datos comerciales de alta calidad, aplicando enfoquesabmpara cuentas target de alto valor. Crear y optimizarsecuencias automatizadas multi-canal(email, linkedin, inmail) usandomake, n8n e ia(chatgpt, clay) para personalización a escala. Optimizar mensajes por vertical, icp, pain point y señales de compra, maximizandoreply rates y conversión a mql .2. Lead nurturing & marketing automationdiseñar y ejecutarflujos de nurturing automatizadosen zoho para leads en distintas etapas del funnel. Orquestar journeys multi-canal (email, linkedin, whatsapp cuando aplique) basados en comportamiento e intención. Ejecutara/b testing continuode copys, canales y timing para maximizar conversión demql a sql. Utilizar ia para optimización de mensajes, segmentación y priorización automática de leads.3. Remarketing de bases de paid media & eventostrabajar bases generadas porpaid media y eventosque no convirtieron inicialmente. Ejecutar secuencias deremarketing y reactivación multi-touchpara maximizar recuperación de leads. Enriquecer, segmentar y analizar bases enzoho analyticspara optimizar campañas de re-engagement y roi.4. Calificación de leads & entrega a pre-salesaplicar criterios de calificación formales ( bant, engagement, fit con icp ). Enriquecer cada lead con contexto comercial antes del handoff. Coordinar estrechamente conpre-sales y ventaspara ajustar volumen y calidad de mqls y sqls. Asegurar que solo leadslistos para conversióningresen al pipeline comercial.5. Performance, analytics & optimización continuamedir y reportar métricas semanales: mqls, sqls, reply rate, conversión por canal, bounce rate y calidad de base. Construir dashboards enzoho analyticscon visibilidad end-to-end del funnel. Detectar cuellos de botella y proponer mejoras continuas basadas en data. Colaborar con equipos depaid, eventos y contentpara elevar la calidad de leads por fuente.requisitos del rolformaciónformación profesional enmarketing, administración, ingeniería comercial, comunicación, negocios o afines .experienciamínimo 3 añosen roles dedemand generation, lead generation o marketing automation. Experiencia no negociable en b2b saas o tecnología, orientado a segmento corporativo/empresarial. Track record comprobable generandomqls y sqlscon impacto directo en pipeline comercial. Experiencia aplicandoia para personalización y optimización de campañas .conocimientos técnicosdominio dezoho crm y zoho analytics. Herramientas de automation:make, n8n,apollo.io, linkedin sales navigator. Excel y/o google sheets paraanálisis avanzado de performance. Manejo defigma(y/o herramientas de ia) para edición de componentes visuales comerciales. Dominio de herramientas deemail marketingpara envíos masivos y secuencias automatizadas. Redacción comercial impecable en español. Inglés intermediopara uso profesional cuando sea requerido.competencias claveautonomía operativa total (individual contributor). Fuerte orientación a métricas y resultados (mqls / sqls como kpi principal). Pensamiento analítico y data-driven. Mentalidad propositiva, ágil y orientada a mejora continua. Capacidad de ejecución end-to-end sin supervisión constante. Colaboración efectiva con marketing, pre-sales y ventas. Comunicación clara, estructurada y orientada a audiencias corporativas.condicionesnivel: semi-senior modalidad: remoto / reuniones presenciales cuando se requiera horario: 9 a 6 pm