Jugos del valle‑santa clara, compañía de la industria mexicana de coca‑cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran oferta de valor.
nuestro principal pilar se basa en la filosofía “primero la gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
¡incorpórate a nuestro equipo de trabajo!
resumen del puesto:
responsable de gestionar y potenciar la relación comercial con clientes clave de la región norte, asegurando el cumplimiento de objetivos de distribución, venta, rotación y ejecución de la estrategia comercial regional.
experiencia en:
* 3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas b2b en consumo masivo.
* experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadena nacional, mayoristas o distribuidores estratégicos).
* gestión y seguimiento de indicadores comerciales (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación).
* coordinación con equipos multidisciplinarios: trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
conocimientos técnicos:
* interpretación y seguimiento de kpis comerciales.
* herramientas de crm y sistemas de reporte (excel avanzado; deseable power bi).
* modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas comerciales.
* gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.
actividades:
1. desarrollar la estrategia comercial para cuentas clave en la zona norte, alineada a objetivos de cuota y rentabilidad.
2. negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
3. monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas o de mejora.
4. coordinar ejecución de promociones y materiales en punto de venta con trade marketing.
5. gestionar relación con clientes, resolviendo incidencias y asegurando altos niveles de servicio.
6. elaborar reportes ejecutivos para dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.
7. colaborar en procesos de planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidades.
8. supervisar desempeño de distribuidores y / o equipos asignados, fomentando cumplimiento de metas.
competencias:
* orientación a resultados.
* habilidades de negociación y comunicación efectiva.
* pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
* trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
* organización y gestión de prioridades.
escolaridad:
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales, ingeniería o carrera afín.
nuestra oferta de valor:
sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.