Perfil de puesto
puesto:
gerente comercial (hunter) – guadalajara
empresa:
iu corporation
ubicación:
guadalajara, jalisco (indispensable residir en la ciudad)
modalidad:
presencial / híbrido
reporta a:
director comercial
1. Objetivo del puesto
responsable de generar nuevas oportunidades comerciales en la región occidente del país (principalmente guadalajara), a través de prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas, gestionando el ciclo completo de venta hasta el cierre.
el enfoque principal del puesto es
venta nueva (hunter)
, con alta autonomía y responsabilidad directa sobre la generación de ingresos.
2. Responsabilidades principales
generación de negocio (enfoque principal)
prospectar activamente nuevos clientes (outbound).
generar pipeline constante de oportunidades calificadas.
desarrollar relaciones con empresas medianas y grandes.
asistir a eventos empresariales, networking y cámaras de comercio.
buscar activamente nuevas oportunidades en el mercado local.
abrir cuentas nuevas para iu corporation en la región.
gestión del proceso comercial
ejecutar el proceso completo de venta:
prospección
calificación (bant u otra metodología)
presentación
demo
cotización
negociación
cierre
elaborar y enviar propuestas comerciales.
coordinar demos de productos (ej. Khor).
gestionar negociaciones con tomadores de decisión.
cierre y generación de ingresos
cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas nuevas.
dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
gestionar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
asegurar cumplimiento de fechas de pago.
coordinación interna
colaborar con:
marketing (generación de leads)
proyectos / desarrollo (ejecución)
consultoría (rrhh)
administración (contratos, facturación)
mantener actualizado el crm/pipeline.
reportar avances comerciales.
inteligencia comercial y expansión
detectar oportunidades de mercado en guadalajara.
proponer estrategias para penetración de mercado.
retroalimentar al equipo sobre necesidades del cliente.
3. Kpis del puesto (enfocados a hunter)
ventas nuevas generadas ($)
número de oportunidades nuevas por mes
valor del pipeline generado
tasa de conversión (oportunidad ? Cierre)
número de reuniones comerciales con prospectos
tiempo promedio de cierre
cumplimiento de metas comerciales
4. Perfil ideal del candidato
experiencia (crítico)
4 a 8 años en ventas b2b
experiencia comprobable en:
prospección en frío (cold outreach)
generación de negocio (no solo seguimiento)
experiencia vendiendo:
software / saas (preferente)
servicios tecnológicos o consultivos
experiencia manejando ciclo completo de venta
experiencia tratando con tomadores de decisión (directores, gerentes)
conocimientos clave
manejo de crm (hubspot, zoho, salesforce, etc.)
pipeline de ventas
metodologías comerciales (bant, spin, meddic es plus)
técnicas de prospección outbound
negociación comercial
1. Hunter real
genera sus propias oportunidades
no depende de leads de marketing
2. Alta energía comercial
activo, constante y disciplinado en prospección
3. Comunicación ejecutiva
capaz de vender a nivel dirección
4. Persistencia
seguimiento continuo hasta cierre
5. Autonomía
opera sin supervisión constante
soft skills
proactividad extrema
orientación a resultados
resiliencia
adaptabilidad
inteligencia emocional
6. Perfil deseable (plus)
experiencia en saas b2b
experiencia en hr tech
red de contactos en guadalajara
experiencia en empresas en crecimiento
experiencia colaborando con marketing
7. Indicadores de éxito (primeros meses)
30 días
dominio de productos y pitch comercial
60 días
pipeline activo generado
90 días
primeros cierres
6 meses
cumplimiento consistente de metas
pipeline sólido y constante