Overview
arthrex, inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
objetivo primordial: promover, desarrollar y supervisar al personal de ventas y al equipo de técnicos instrumentistas del canal gobierno, con el objetivo de lograr los volúmenes de ventas anuales programados en amsa, proponiendo soluciones personalizadas de productos y servicios que se ofrecen a clientes.
responsibilities
1. funciones estratégicas y comerciales
o a) diseñar y ejecutar estrategias de ventas para el canal gobierno, alineadas al plan de negocios anual.
o b) administrar contratos institucionales, incluyendo licitaciones, adjudicaciones y cumplimiento normativo.
o c) gestionar el portafolio de productos para el sector público, asegurando cobertura y posicionamiento.
o d) planear y gestionar el p&l (profit & loss) del canal, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
2. liderazgo y gestión de equipos
o a) desarrollar y dirigir el equipo comercial asignado al canal gobierno.
o b) validar cuotas e incentivos en conjunto con el líder comercial y recursos humanos.
o c) capacitar y alinear con el equipo con las políticas corporativas.
3. analisis y negociación
o a) analizar el entorno del mercado público, para identificar oportunidades y riesgos.
o b) negociar de manera efectiva con instituciones gubernamentales (imss, issste, secretaría de salud, etc.).
o c) monitorear kpis y desempeño del canal, con ajustes estratégicos según resultados.
educación y experiencia
* licenciatura en administración de empresas, salud pública, ingeniería biomédica o afín. Deseable posgrado.
* experiencia mínima de 7 años en ventas institucionales, alta especialidad farmacéutica, dispositivos médicos (preferentemente ortopedia) y/o actividades similares.
* conocimiento profundo de procesos de compra pública, normativas de cofepris, y plataformas electrónicas.
la educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
conocimiento y destrezas requeridos
* conocimiento y aplicación de técnicas de liderazgo.
* conocimiento experto de la línea de productos de arthrex.
* conocimientos avanzados de mercadotecnia y relaciones públicas.
* conocimientos básicos de finanzas.
* conocimientos avanzados del mercado de gobierno.
* conocimiento avanzado del ciclo de venta, esto incluye generación de la demanda, estrategias y tácticas de mercadeo.
* conocimiento avanzado de principios y métodos de promoción, demostraciones, ventas y servicios.
* conocimiento de análisis de necesidades del cliente, estándares de calidad y evaluación de satisfacción del cliente.
* habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
* excelentes destrezas en negociaciones y resolución de conflictos.
* habilidad de organización, utilizando el tiempo y estableciendo prioridades.
* habilidad para motivar entusiasmo al trabajo en equipo.
* habilidad para aceptar crítica constructiva y manejar situaciones difíciles manteniendo el profesionalismo y la calma.
* gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
* pensamiento estratégico.
destrezas en programas, herramientas y/o equipo
* conocimiento de sap nivel usuario.
* conocimiento de crm nivel intermedio.
* conocimiento de cubos de ventas nivel intermedio. Deseable avanzado.
idiomas adicionales
* inglés nivel avanzado.
porcentaje de viaje
nacional: 30%
internacional: 10%
beneficios
* salario competitivo.
* prestaciones superiores.
* programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
* días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
* beneficio de gimnasio.
* contratación permanente a tiempo completo.
* modalidad de trabajo híbrido.
* ambiente laboral colaborativo y motivador.
estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
#j-18808-ljbffr