Director comercial | calzado duramax | cobertura nacionalubicación:cobertura: nacional, múltiples oficinas de ventastipo de lugar de trabajo: presencial con viajestipo de empleo: tiempo completopersonal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionalesenfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidadcalzado duramaxen calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio. Buscamos un director comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.objetivo del puestodiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente.estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing.cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general.nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.perfil requeridolicenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.deseable mba o especialidad comercial.8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b.experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm.experiencia trabajando con manufactura y supply chain.disponibilidad para viajar por la república mexicana.competencias clavevisión estratégica de negocioenfoque a resultados y rentabilidadcapacidad analítica y toma de decisiones basada en datosgestión del cambiocomunicación ejecutivakpis del puestoventas totales vs metacrecimiento en cuentas estratégicasrentabilidad por cliente y por canalcumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)posición estratégica con impacto directo en resultados corporativosautonomía para definir y ejecutar la estrategia comercialempresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valorparticipación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable¿cómo postularte?Envía tu cv a crear una alerta de empleo para esta búsquedagerente comercial • ciudad de méxico, méxico
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