Spot it solutions es una empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia, enfocada en ofrecer soluciones especializadas en prevención de lavado de dinero (pld/aml), it service management, migración y gobierno de datos, así como proyectos de desarrollo a la medida y servicios de staffing tecnológico.
apoyamos a las organizaciones en el cumplimiento regulatorio, la eficiencia operativa y la modernización de su ecosistema tecnológico, atendiendo principalmente al sector financiero y empresas en transformación digital.
somos una organización consolidada, integrada en su mayoría por jóvenes profesionales comprometidos con la innovación y los retos de esta nueva era tecnológica.
buscamos: business development representative – proyectos de desarrollo a la medida & staffing it
buscamos un perfil con mentalidad hunter, orientado a resultados y con experiencia comprobable en venta de servicios tecnológicos b2b, especialmente en desarrollo a la medida y staffing it.
la misión principal será generar nuevas oportunidades de negocio a través de estrategias estructuradas de prospección en frío, diagnóstico consultivo y cierre comercial.
perfil del candidato
formación:
* licenciatura o ingeniería (administración, marketing, ingeniería en sistemas, ti o afín).
experiencia:
* 3-5 años en ventas b2b de servicios tecnológicos.
* experiencia en:
* venta de proyectos de desarrollo a la medida.
* venta de servicios de staffing it.
* prospección en frío (cold calling, cold email, linkedin outreach).
* gestión de ciclos de venta consultivos y cuentas corporativas.
conocimientos clave:
* modelos de contratación (time & materials, fixed price, dedicated team).
* perfiles técnicos it.
* ciclo de vida de desarrollo de software (sdlc).
* venta consultiva y account based selling.
tecnologías y herramientas:
* crm (hubspot o similar).
* linkedin sales navigator, apollo, lusha o similar.
* herramientas de automatización de outreach.
* excel intermedio (pipeline y forecast).
responsabilidades
1. Prospección en frío (cold outreach) – actividad clave generar nuevas oportunidades mediante:
* cold calling estructurado.
* secuencias de cold email.
* mensajería estratégica en linkedin.
* construir bases de datos propias de prospectos.
* ejecutar campañas de prospección con enfoque en generación de reuniones calificadas.
* alcanzar metas mensuales de citas comerciales calificadas.
2. Investigación y generación de oportunidades
* identificar empresas con necesidades de desarrollo personalizado o ampliación de equipos it.
* detectar proyectos activos, procesos de modernización tecnológica o crecimiento interno.
* mapear tomadores de decisión (cio, cto, dirección de ti, pmo, compras).
3. Diagnóstico y venta consultiva
* realizar sesiones de descubrimiento para entender: alcance técnico, urgencia, presupuesto y modelo de contratación.
* calificar oportunidades con alta probabilidad de cierre.
* traducir necesidades técnicas en propuestas de valor claras.
4. Cierre y seguimiento comercial
* coordinar con equipo técnico para elaboración de propuestas.
* participar activamente en negociaciones.
* gestionar pipeline y forecast en crm.
* detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
habilidades clave
* mentalidad hunter y resiliencia comercial.
* excelente comunicación verbal y escrita.
* capacidad de negociación y cierre.
* orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* disciplina en seguimiento y ejecución.
* pensamiento estratégico.
* alta tolerancia a la presión.
ofrecemos
* sueldo base competitivo.
* esquema de comisiones sin tope.
* bonos por cumplimiento de metas.
* prestaciones de ley.
* plan de crecimiento profesional.
* capacitación continua.
* excelente ambiente laboral.
modalidad: presencial – zona sur, cdmx.