Como representante de ventas – animales de compañía, serás parte del equipo comercial regional para impulsar la demanda y el crecimiento del portafolio pet health en hospitales, clínicas y farmacias veterinarias de tu territorio. En este rol, gestionarás cuentas a y b, distribuidores directos e indirectos, y ejecutarás planes comerciales para alcanzar los objetivos financieros del negocio. También brindarás soporte comercial y técnico básico sobre el uso de los productos, escalando temas de mayor complejidad a especialistas cuando sea necesario.
* gestionar ventas consultivas del portafolio pet health en hospitales, clínicas, farmacias veterinarias y distribuidores directos e indirectos, con enfoque en generación de demanda y cumplimiento de metas de ventas del territorio.
* utilizar herramientas de gestión de clientes, planificación de campo y forecast por cliente y sku para priorizar cartera, programar visitas y maximizar el valor de las cuentas asignadas.
* presentar información técnica y comercial sobre características, beneficios y diferenciadores del portafolio, y promover su adopción con clientes clave del canal veterinario.
* ejecutar planes de marketing y trade marketing, apoyar iniciativas de cuentas clave y colaborar con el supervisor en planes de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
* recopilar información de mercado y competencia, colaborar con los equipos comercial y técnico, y completar en tiempo y forma las actividades administrativas, de cumplimiento, ética, seguridad y gastos del puesto.
lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas):
* licenciatura en medicina veterinaria y zootecnia o carrera administrativa; título o cédula profesional.
* un mínimo de 2 a 3 años de experiencia en ventas en el mercado de animales de compañía.
* experiencia comercial con hospitales, clínicas y farmacias veterinarias, así como con distribuidores directos e indirectos.
* manejo de cartera de clientes, planificación de territorio, priorización de cuentas y seguimiento de forecast de ventas por cliente y sku.
* inglés intermedio, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.
lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas):
* habilidades desarrolladas de negociación.
* relaciones y red de contactos en la industria con asociaciones, médicos veterinarios y líderes de opinión.
información adicional:
viajes:
80% del tiempo con clientes y 20% en trabajo administrativo.
beneficios y ventajas de elanco:
ofrecemos un paquete completo de beneficios centrado en el bienestar financiero, físico y mental, al tiempo que animamos a nuestros empleados a perseguir nuestro objetivo. Algunos de los aspectos más destacados son:
* vales de despensa
* fondo de ahorro
* 33 días de aguinaldo
* prima de vacaciones del 80%
* días libres adicionales (8 días)
* plan de pensiones
* descuentos por convenio (laboratorio médico, seguro de coche, productos elanco)
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