Sales enablement (b2 b)descripción del puestonos encontramos en búsqueda de un sales enablement lead/manager (b2 b), responsable de convertir nuestro portafolio en paquetes claros, vendibles y repetibles a través de materiales comerciales, discurso, guiones y casos.este rol garantiza que marketing, inbound, sdr y ventas cuenten una sola historia, asegurando consistencia comercial e impulsando la conversión.responsabilidades principales:- construir la narrativa comercial por paquete, solución e industria.
* elaborar y entender materiales comerciales: pitch decks, one-pagers, guiones, battlecards.
* crear y administrar una librería de mensajes modular y reutilizable.
* convertir proyectos reales en casos de éxito vendibles con resultados claros.
* elaborar proof points (datos, benchmarks, evidencia).
* operar un repositorio único de materiales con control de versiones.
* alinear semanalmente con inbound y sdr para evitar dispersión del mensaje.
* levantar objeciones y hallazgos de win/loss para ajustar el kit comercial.
* asegurar la adopción de materiales por parte del equipo comercial.requisitos: 5–8 años de experiencia combinada en roles como:- product marketing b2 b.
* sales enablement.
* consultoría comercial.
* growth b2 b orientado a conversión.
* agencias b2 b con enfoque en construcción de propuestas y discurso comercial.experiencia trabajando de cerca con equipos de ventas, sdr, inbound y/o pre-sales. Haber construido de principio a fin materiales comerciales complejos, como:- pitch decks
* one-pagers
* mensajería por industria/segmento
* guiones de discovery
* battlecards contra competencia
* casos de éxito con métricas realesdominio del proceso comercial b2 b y de conceptos como pipeline, objeciones, discovery, win-rate y ciclo de venta.conocimientos técnicos y metodológicos