Profesional encargado de gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas aaa (corporativos de alto valor, empresas transnacionales o clientes premium). Su enfoque principal es la venta consultiva, la personalización del servicio y la generación de oportunidades estratégicas que incrementen el valor del cliente.
responsabilidades
* gestionar un portafolio de clientes aaa asegurando servicio premium y experiencias de alto nivel.
* desarrollar estrategias de venta consultiva basadas en análisis de necesidades, roi y propuestas de valor personalizadas.
* prospectar nuevas cuentas estratégicas y generar oportunidades de negocio de alto impacto.
* presentar soluciones, servicios o proyectos de forma ejecutiva ante directores, vps y tomadores de decisión.
* negociar contratos, renovaciones y ampliaciones de servicios.
* monitorear tendencias del mercado premium y competencia.
requisitos
* experiencia mínima de 3–5 años en ventas b2b atendiendo cuentas aaa o corporativas.
* dominio de técnicas de venta consultiva (spin, challenger, solution selling).
* capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas y propuestas de alto valor.
* excelentes habilidades de negociación, storytelling comercial y relación con c-level.
* conocimiento de servicios tecnológicos, telecomunicaciones, outsourcing, consultoría o servicios profesionales (según industria).
* inglés intermedio-avanzado (deseable).
* alta tolerancia a la presión y orientación a resultados.
competencias clave
* comunicación ejecutiva
* liderazgo comercial
* pensamiento estratégico
* empatía y escucha activa
* influencia y persuasión
* administración del tiempo
* manejo profesional de objeciones