Para compañía de alimentos y bebidas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en Monterrey, incluyendo HEB, Soriana y 7-Eleven. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas HEB, Soriana y 7-Eleven, alineados con los objetivos de negocio.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave.
- Analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
- Coordinar con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
- Identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
- Monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
- Elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.
Perfil buscado
- Experiencia de al menos 4 años en roles de KAM o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/CPG.
- Conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas HEB, Soriana y/o 7-Eleven.
- Sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
- Capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
- Experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
- Residencia en Monterrey.
Lo que ofrecemos
- La ocasión de liderar la gestión de cuentas clave en una compañía de consumo masivo en crecimiento.
- Entorno dinámico, retador y colaborativo.
- Desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial.
📌 Urgente! KAM Monterrey (Soriana + HEB + 7-Eleven)
🏢 Confidential
📍 Sabinas Hidalgo