Gerente de Ventas Seguros Empresariales
Propósito del puesto:
Es responsable de mejorar las relaciones con los clientes ( segmentos CMB y GB )
? Debe ejecutar un modelo de gestión comercial con su equipo de ventas para aumentar la penetración en seguros para empresas
? Desarrollar relaciones de confianza con el segmento de banca de empresas así como tener la capacidad de crear y ejecutar planes de acción a medio y largo plazo con el equipo de ventas a su cargo.
? Garantizar el aumento de las ventas de seguros a clientes de banca de empresas así como la permanencia de las pólizas y satisfacción de los clientes. (sales quality)
? La colaboración con los clientes internos, trabajar en las relaciones y alianzas con el segmento.
? Ejecución de campañas de penetración de ventas de seguros en las empresas
? La retención, adquisición de seguros en empresas de segmentos como CMB Y GB
? Atención especial a clientes de alto nível o de mayor especialización. (venta)
? Reporta a la Subdirección de Ventas de Seguros.
Principales responsabilidades:
Desarrollo y ejecución estrategias de implementación, retención y crecimiento en el portafolio asignado
? Incremento de pólizas en clientes nuevos y existentes
? Cumplimiento de AOP anual establecido en Numero de pólizas y PNA en empresas asignadas de su región
? Análisis de Viabilidad e interacción con socios comerciales.
Generar empatía en la relación de negocio superando estándares de calidad en el servicio junto con Ejecutivos de Cuenta, subdirectores y directores del Segmento
? Conceptualizar las necesidades del cliente con el fin de satisfacer sus requerimientos por medio de los servicios que ofrecemos
? Creación de nuevas alternativas de negocio a través de innovación de productos y servicios para clientes empresariales
**Requirements**:
Habilidades: ? Facilidad para Ventas ? Trabajo en equipo ? Atención a clientes ? Habilidades de negociación con clientes ? Manejo de equipos de alto desempeño ? Manejo de matemáticas financieras ? Conocimiento de los sistemas del Banco (Portal Seguros) y las metas de HBMX ? Manejo de paquetería office ? Licenciatura en estudios Económico-Administrativos ? Conocimiento robusto del producto nómina y productos relacionados RBWM ? Detectar oportunidades de negocio y de mejora en procesos de venta ? Noción de políticas y normatividad de seguros, crédito captación (bases mínimas) ? Con pensamiento y visión de negocio, capacidad para ejecutar e Inspirar a los demás ? Trabajo bajo presión ? Curva de aprendizaje ágil ? Inglés Intermedio
“En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan”