Descripción del puesto
liderar, desarrollar y guiar al equipo de representantes médicos de alta especialidad oncología (samoss) asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Acompañar el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisar directamente el grupo de representantes de oncología/hematología. Responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica y de colaborar con otros gerentes regionales para lograr el objetivo nacional.
responsabilidades
* el equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de visitas (presenciales, virtuales u otras modalidades autorizadas).
* trabajar con los representantes de ventas por separado para establecer objetivos adecuados por territorio, identificar oportunidades y crear planes de desarrollo de habilidades y capacidades para cada miembro, definiendo un plan de carrera y desarrollo junto con cada representante.
* anticipar proactivamente obstáculos y solucionarlos para lograr los resultados esperados.
* evaluar periódicamente el progreso individual y del equipo respecto a los objetivos y asesorar a los miembros para mejorar, brindando coaching o soporte especializado cuando sea necesario.
* desarrollar a los representantes de ventas, apoyando su crecimiento profesional y preparando posibles sucesores para la posición.
* cumplir las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas.
estratégia
* colaborar con el gerente de producto para desarrollar la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
* analizar ventas y crecimiento del territorio para generar planes de acción junto con su equipo, con el fin de superar los objetivos de negocio.
* anticipar obstáculos y generar estrategias para resolverlos, manteniendo relaciones profesionales y productivas con los clientes clave.
* fomentar un enfoque centrado en el paciente en todas las actividades del equipo.
* llevar a la práctica una cultura de cumplimiento y ética en todas las acciones del equipo.
ejecución
* asegurar que la planeación de visitas, prioridades y trabajo del equipo estén alineadas con objetivos específicos de clientes y cuentas.
* facilitar el acceso a diferentes canales de contacto con clientes, promoviendo el uso de herramientas digitales para maximizar el impacto, especialmente en plazas remotas.
* evaluar el progreso individual y del equipo respecto a los objetivos y asesorar para mejorar el desempeño.
liderazgo
* crear un equipo de alto desempeño, colaborativo y con altos estándares de compliance, responsabilidad y ética, orientado al cliente para beneficiar a más pacientes con nuestras terapias.
* construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, departamentos de soporte y socios estratégicos.
* acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades mediante coaching y asesoramiento constante.
finanzas
* llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.
requisitos
* título universitario
* capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
* conocimiento profundo de la industria farmacéutica (experiencia en big pharma indispensable)
* sólida experiencia en roles de ventas/marketing (al menos 6 meses a 1 año en rol de marketing)
* 2+ años de experiencia en roles similares (gerente de ventas regional alta especialidad) con manejo de equipos a su cargo
* 2+ años de experiencia manejando productos/mercados de alta especialidad (oncología/hematología/inmunología)
* experiencia en ventas a mercado institucional (gobierno) y conocimiento de procesos licitatorios
* experiencia desarrollando nuevos negocios en mercado público y privado
* experiencia en implementación de estrategias de marketing de la unidad de negocio
* experiencia en manejo de proyectos y liderazgo de equipos para asegurar ejecución
* disponibilidad para viajar
* inglés intermedio
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date posted: 14-ago-2025. Closing date: 29-ago-2025.
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