Descripción del Puesto
Buscamos un experto en desarrollo de distribuidores para fortalecer nuestro canal tradicional.
El objetivo es incrementar las ventas a través del desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH) y mejorar la relación con sus fuerzas de ventas.
Responsabilidades Principales
- Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
- Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
- Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
- Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
- Crear y difundir 'diálogos de valor' para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
- Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
- Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
- Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
- Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
- Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
- Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
Indicadores de Desempeño
- Facturación por cliente DH
- Cobertura de sucursales
- Distribución numérica (Iscam)
- Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
- Fill Rate y chequeo de precios
- Reportes de competencia y atributos por marca
Perfil Requerido
Se requiere Licenciatura o equivalente con mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de distribuidores DH y dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle.
Las competencias clave incluyen planeación estratégica, comunicación efectiva, habilidad numérica y analítica, empatía y colaboración, resiliencia y liderazgo sin autoridad directa, orientación a resultados y servicio.
📌 Gerente de Desarrollo Distribuidor Tradicional
🏢 beBeeDesarrollo
📍 Michoacán