¿quiénes somos?
en kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (b2b saas) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.
actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en plena etapa de expansión regional en latinoamérica.
méxico representa uno de los mercados fintech más dinámicos del mundo y buscamos un country manager que lidere la consolidación y crecimiento de nuestra operación en este país estratégico.
¿a quién buscamos?
un(a) country manager méxico con visión estratégica, mentalidad de negocio y liderazgo comprobado. Será responsable de la estrategia y ejecución del plan país, con ownership total sobre el p&l local, la expansión comercial, las alianzas estratégicas y la construcción de un equipo de alto rendimiento.
su misión será convertir méxico en un hub regional y acelerar la presencia de kashio en latam.
¿qué es lo que haras?
estrategia & p&l
* definir y ejecutar el plan anual del país (ingresos, margen, inversión).
* garantizar rentabilidad sostenible y escalabilidad del modelo saas.
* implementar políticas de pricing alineadas al mercado local.
* representar a kashio ante ente reguladores reguladores (cnbv, banxico) y organismos clave.
* reportar mensualmente al c-level resultados financieros, comerciales y operativos, asegurando transparencia en kpis y cumplimiento de metas.
crecimiento comercial & alianzas
* liderar el ciclo completo de ventas enterprise: prospección, negociación y cierre.
* construir relaciones de alto nivel con banca, adquirentes, orquestadores y corporativos estratégicos.
* diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas clave para acelerar el crecimiento.
* expandir la propuesta de valor de kashio en méxico con foco en innovación y automatización financiera.
liderazgo de equipos
* construir, inspirar y liderar equipos de business development y client success.
* establecer una cultura de disciplina comercial, orientación a resultados y accountability.
* coordinar con finanzas, producto, operaciones y tecnología para la ejecución integral del plan país.
requisitos para el rol
formación
* carrera universitaria en administración, ingeniería industrial, negocios, economía o afines.
experiencia
* 3+ años gestionando p&l en fintech, saas b2b o empresas tecnológicas.
* 5+ años en ventas complejas b2b, preferiblemente en soluciones de pagos, adquirencia, cash management o saas financiero.
* experiencia liderando procesos de rfp/procurement enterprise.
* red activa con tomadores de decisión en banca, adquirencia y grandes corporativos en méxico.
conocimientos técnicos obligatorios
* conocimiento del marco local de pagos (ecosistema bancario/digital, adquirencia, métodos alternativos), procesos de compliance y riesgos operativos.
* manejo avanzado de crm y herramientas de automatización comercial.
* inglés avanzado (oral y escrito).
competencias clave
* mentalidad hunter, con capacidad de abrir mercado y cerrar deals complejos.
* experiencia comprobada en escalar negocios saas b2b en méxico.
* autonomía, responsabilidad y resiliencia.
* comunicación ejecutiva y networking con c-level.
* visión estratégica con capacidad de ejecución práctica en entornos de startup/scale-up.
condiciones del puesto
* área: comercial
* modalidad: híbrida
* jornada: lunes a viernes, 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (gmt-5)
* remuneración: a convenir según experiencia.
* duración del contrato: indefinida (con periodo de prueba).
* fecha de inicio estimada: inmediata.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $6, $8,000.00 al mes
pregunta(s) de postulación:
* ¿tienes al menos 5 años de experiencia liderando p&l (rentabilidad completa: ingresos, costos, márgenes) en fintech, saas b2b o empresas tecnológicas?
* ¿cuentas con 7+ años de experiencia en ventas complejas b2b (soluciones de pagos, adquirencia, cash management o saas financiero)?
* ¿has trabajado directamente con reguladores, bancos, adquirentes o asociaciones fintech en méxico (ej. Cnbv, banxico, spei, codi, wallets)?
* ¿tienes una red activa de contactos c-level en banca, adquirencia y grandes corporativos en méxico?
* ¿tienes nivel avanzado de inglés (oral y escrito) para interactuar con stakeholders internacionales?
lugar de trabajo: empleo remoto