Desarrollar e implementar planes y políticas de venta para incrementar la presencia de la compañía en el mercado de distribuidores, contratistas, fabricantes de equipo original y telecomunicaciones, con el objetivo de continuar como líderes de ventas en el sector eléctrico y mantener la rentabilidad de la empresa. Esta posición está enfocada a licitaciones para el sector de servicios públicos / utility (electricidad, gas, agua y construcción de infraestructura, es específico: generación, transmisión y distribución).
conocimiento en ingeniería eléctrica : generación, transmisión y distribución de energía eléctrica.
gestión de proyectos : capacidad para planificar, ejecutar y cerrar licitaciones de cfe y otros organismos gubernamentales.
experiencia : gestionar proyectos con la (cptt) la coordinación de proyectos de transmisión y transformación, así como la subdirección de construcción de la cfe. Experiencia en la venta a las compañías que ejecutan los proyectos llave en mano.
normatividad y regulación : conocimiento de las normas nacionales cfe, nom, nmx, e internacionales iec, csa, ul que regulan la generación, transmisión y distribución de energía eléctrica, así como las normas de seguridad y medio ambiente.
análisis financiero y de riesgos : habilidad para realizar análisis financieros p&l (estado de resultados) y evaluaciones de riesgo para asegurar que se genere utilidad en las licitaciones ganadas y se completen los proyectos dentro de los periodos establecidos por cfe y con los menores riesgos posibles de rescisiones de contrato o pérdida de proveedor confiable.
conocimientos en energías renovables : tener conocimientos sobre tecnologías y proyectos relacionados con energías renovables como solar, eólica, hidroeléctrica, entre otras.
estudios : ing. Eléctrico con maestría de preferencia – titulado .
experiencia : 5 a 10 años en ventas técnicas industriales en campo en el sector utility.
bases técnicas : 70% en electricidad y 30% en bases comerciales. Negociaciones en términos de ingeniería.
experiencia en : posicionamiento de marca, control de presupuestos.
requisitos adicionales : haber realizado licitaciones de proyectos llave en mano con cfe. Profesional que establezca relaciones comerciales con las diferentes entidades para participar en las licitaciones y que sepa identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado. Contar con relaciones y contactos en cfe para abrir puertas y generar negocios (networking indispensable). Disponibilidad para viajar.
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