Lugar de trabajo: ciudad de méxico
negocio: np
esquema de trabajo: híbrido (se necesita estar de manera presencial en cdmx)
cobertura en cdmx, estado de méxico e hidalgo
*propósito de la posición*
responsable de la definición de estrategias, ejecución y resultados a nível regional de la división soluciones de bebidas de nestlé professional. Liderar el equipo para desarrollar el plan estratégico de ventas y mercadotecnia a fin de incrementar la penetración y el uso de las soluciones de bebidas en los diferentes canales del mercado fuera del hogar, así como el desarrollo y ejecución de los rute to market correspondientes.
Desarrollar del plan a corto y mediano plazo de i&r, alineado con las estrategias globales y las tendencias del mercado. Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano, planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos nestle.
*¿qué harás en tu día a día?*
- elaboración, ejecución y seguimiento del plan estratégico de colocación de máquinas de soluciones de bebidas en canales ad-hoc a las necesidades la región occidente y bajío para incrementar la penetración de los productos np.
- dirigir la ejecución, metas y planes de venta de soluciones para bebidas adaptados a los canales, consumidores y cuentas clave.
- identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de np y el desarrollo de canales de venta y clientes.
- establecer relaciones comerciales de largo plazo que agreguen valor a nestlé y a los clientes.
- establecer una planificación de fuerza laboral, a través del análisis de competencias, establecer, monitorear y evaluar los programas de medición de desempeño (kpi´s)
- garantizar la correcta ejecución y control de las promociones, lanzamientos, desarrollado en el pci.
- asegurar prospecciones del equipo en clientes nuevos en canales prioritarios (hoteles, b&i, transporte, restaurantes)
- seguimiento diario de pedidos con el equipo técnico, prospección y vendedores
- coordinar con televentas las rutas de marcación, actualización de datos y números telefónicos efectivos
- asegurar la implementación de foto de éxito en cada punto de venta de la región
*lo que te hará exitoso*
- experiência de 3 a 4 años en ventas o haber trabajado en estrecha colaboración con equipos de ventas, demostrando habilidades para identificar oportunidades y desarrollar estrategias conjuntas.
- experiência en canal horeca - necesario
- capacidad para liderar y motivar a un equipo, brindando orientación y apoyo para alcanzar los objetivos establecidos.
- habilidad para analizar y generar estrategias de manera efectiva
- nível intermedio de inglés, tanto oral como escrito.
- licenciatura concluida
- excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y socios comerciales
- disponibilidad para viajar