Ejecutivo de ventas seniorlo que harás:
desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (c-level, dirección de finanzas, tecnología, operaciones).
Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como pos, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, qr, etc.
Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, ti, legal) para garantizar una implementación exitosa.
Monitorear kpis de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
Participar en licitaciones, rfps y procesos competitivos de cuentas clave.
Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
Lo que necesitas:
licenciatura en administración, finanzas, ingeniería, mercadotecnia o afín.
5 años de experiencia en ventas b2b en medios de pago, adquirencia o fintechs.
5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.
Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
Experiencia en el uso de herramientas crm (salesforce, hubspot u otras).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.
Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).
Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.
Nuestros beneficios:
seguro de gastos médicos mayores
seguro de vida
vales de despensa
fondo de ahorro
día libre por cumpleaños
capacitación constante
licencia parental
programa interno de reconocimiento
programa de bienestar y asistencia al empleado