Somos una firma de consultoría especializada en la atracción de talento ejecutivo, en búsqueda de un director comercial para una empresa líder en el sector de consumo masivo, con presencia nacional e internacional y tres plantas estratégicamente ubicadas en méxico.
nuestro cliente cuenta con una sólida trayectoria en los canales moderno y tradicional, y busca fortalecer su estructura comercial mediante un líder con amplia experiencia en el canal moderno, capaz de dirigir estrategias de crecimiento, rentabilidad y excelencia operativa con las principales cadenas de autoservicio del país.
perfil requerido
· licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín (deseable mba o posgrado).
· más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 5 años en posiciones de dirección o gerencia nacional de ventas.
· experiencia comprobable en el canal moderno, liderando negociaciones y operaciones con walmart, chedraui, soriana, heb, la comer u otras cadenas nacionales.
· conocimiento profundo de procesos de negociación, condiciones comerciales, tableros de autoservicio, márgenes y estrategias de rentabilidad.
· liderazgo estratégico y capacidad para dirigir equipos multidisciplinarios orientados a resultados.
· habilidad analítica y dominio de herramientas de crm, tableros comerciales y kpis de desempeño.
· disponibilidad para viajar y atender reuniones estratégicas con clientes en diferentes regiones del país.
propósito del puesto
diseñar, liderar e implementar la estrategia comercial en el canal moderno, garantizando la rentabilidad del negocio, la consolidación de relaciones estratégicas con los principales clientes de autoservicio y la ejecución impecable en punto de venta.
el director comercial será responsable de liderar los equipos de ventas, trade marketing y servicio al cliente, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la optimización de condiciones con cadenas clave y la expansión de la presencia de marca en el mercado nacional.
principales responsabilidades
· definir e implementar la estrategia comercial nacional con enfoque prioritario en el canal moderno (autoservicios y retail organizado).
· liderar negociaciones estratégicas con walmart, chedraui, soriana, heb, la comer y otras cadenas nacionales.
· desarrollar políticas comerciales, tableros de control y kpis que midan el desempeño, la rentabilidad y la participación de mercado por cliente.
· coordinar la ejecución de planes promocionales, lanzamientos de producto y estrategias de trade marketing en punto de venta.
· analizar márgenes, condiciones comerciales, rentabilidad por cliente y categoría.
· fortalecer la planeación de la demanda, forecast y gestión de inventarios en colaboración con áreas de logística y operaciones.
· supervisar el desempeño de los equipos comerciales, impulsando una cultura de resultados y desarrollo profesional.
· coordinar con marketing, finanzas y cadena de suministro para garantizar la alineación estratégica y una ejecución integral.
ofrecemos
· sueldo competitivo acorde al nivel directivo.
· esquema de compensación variable por resultados.
· prestaciones superiores a las de ley.
· vehículo ejecutivo y herramientas de trabajo.
· plan de desarrollo profesional en una empresa sólida y en expansión.
si cuentas con amplia experiencia en el canal moderno, relaciones sólidas con las principales cadenas de autoservicio y visión estratégica para liderar equipos de alto desempeño, postúlate a través de esta plataforma y sé parte de un proyecto de crecimiento y liderazgo nacional