Descripción del puesto
* búsqueda de "cold" leads a través de redes, eventos y otros canales para convertirlos.
* mapeo de cuentas para revelar a los tomadores de decisiones clave.
* negociaciones presenciales con clientes y demos del producto, liderando las negociaciones y supervisando todo lo referente a la contratación.
* supervisar un equipo de ejecutivos de ventas directos para impulsar un rápido crecimiento de las ventas de nuevos negocios en méxico.
* desarrollar oportunidades de negocio, colaborando con socios comerciales y haciendo un seguimiento proactivo de las mismas.
* detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y/o distribuidores.
* logro de objetivos de ventas anuales de forma trimestral y anual.
* reclutar, capacitar y orientar a los miembros del equipo para impulsar la excelencia.
* coordinar el proceso de integración de los cierres generados con el equipo técnico y administrativo.
* supervisar que se documente adecuadamente en el crm interno la información de leads, clientes y los acuerdos generados.
* pase de estafeta al equipo de csm: manejo de la primera factura, up sales, delivery.
* análisis constante del mercado para mantenerse al día con la industria.
condiciones laborales
* dedicación exclusiva.
* lugar de trabajo: hibrido, desde casa y presencial en oficinas de cdmx.
* disponibilidad para desplazarse cuando sea necesario a las oficinas de los partners, cliente.
* formación intensiva a cargo de la empresa.
* desarrollo profesional en un proyecto en expansión.
* contratación por la filial mexicana.
* dietas adicionales en caso de desplazamiento.