Bdm account manager ventas gobierno (xalapa-enríquez)

vacante para la empresa reclutamiento it en xalapa, veracruz

¿sobre nosotros?

soy una empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a gobierno e iniciativa privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y resguardar la seguridad; entendemos el contexto actual y por ello, te invitamos a integrarte como bdm account manager con experiencia en sector gobierno.

¿por qué trabajar con nosotros?

somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• oportunidades de crecimiento personal y cualificado en soluciones de vanguardia.
• muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

nuestra propuesta

nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• ingreso 25,000 a 28,000 pesos libres y contratación nominal.
• bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• zona de trabajo: querétaro, chihuahua, veracruz, monterrey y zona conurbada híbrido (casa y oficinas).

¿qué buscamos?

• más de 5 años de experiencia como director o gerente comercial, hunter, sales manager, sdr, ejecutivo de ventas it, account manager ti, bdm (business developer manager), sales manager, asesor comercial tecnologia, kam, key account manager.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones a gobierno a nivel federal, estatal y local (ley de adquisiciones, compranet, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, etc) adecuado manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación, apego a marco de procesos.
• 2 a 3 años en conocimiento de solution selling, agile sales, customer centric, bant, inbound sales, compelling events, drivers de compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: linkedin, sales navigator, apollo, lusha, eventos, webinars, telemarketing, inside sales, familiarizado con manejo de crm (salesforce, hubspot, dynamics, etc.).
• manejo de cuota entre los 300 y 500 mil usd anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (kpi).
• conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (decision makers, sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas).
• capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, poc, poe, sow y presentaciones de servicios.
• manejo intermedio a avanzado de power point; excel e idealmente, alguna plataforma de bi como power bi, looker, qlikview, tableau, etc.
• muy deseable: conocimiento de normativas como itil, cobit, iso, normatividad vigente.

nivel de educación deseada

media superior

nivel de experiencia deseada

inicial

función departamental

comercial / ventas

industria

seguridad informática y de red

habilidades

• bdm kam account gobierno
• anexo aclaraciones proceso
• compranet licitación nube
• venta dependencias presupuesto
• crm ti it ventas propuesta