Objetivo:
- desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas y la cuota de mercado de los productos y proyectos de la empresa.
- dirigir y coordinar el equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales establecidos.
principales responsabilidades:
- desarrollo de estrategias: diseñar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
- gestión de ventas: supervisar y dirigir al equipo de ventas, establecer metas, y proporcionar capacitación y apoyo continuo.
- análisis de mercado: investigar y analizar las tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio, y ajustar estrategias en función de los resultados.
- relaciones con clientes: establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
gestionar grandes cuentas y resolver problemas complejos.
- colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos como marketing, producción y logística para asegurar la alineación y la satisfacción del cliente.
- reportes y análisis: preparar informes de ventas y análisis de desempeño, y presentar informes regulares a la alta dirección.
- gestión de presupuesto: administrar el presupuesto de ventas y controlar los costos asociados.
*requisitos*:
formación académica:
- título universitario en administración de empresas, ingeniería industrial, marketing, o un campo relacionado.
- preferible formación adicional en ventas o gestión comercial.
experiência:
- mínimo 5-7 años de experiência en roles comerciales o de ventas, preferiblemente en sectores industriales o construcción.
- experiência previa en la gestión de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.
habilidades:
- conocimiento profundo de productos y soluciones en estructuras metálicas.
- habilidades de negociación y cierre de ventas.
- excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
- capacidad para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones informadas.
- habilidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
competencias personales:
- orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.
- actitud proactiva y capacidad para motivar al equipo comercial.