Spin es la unidad de negocio de femsa que enriquece y simplifica la vida de las personas. Es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y dinero.el ecosistema spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, spin by oxxo, el programa de lealtad, spin premia, y spin negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como netpay y oxxo pay. Propósito del rol: maximizar la penetración en el sector retail ejecutando una estrategia comercial híbrida, que garantice el flujo mensual mediante cierres ágiles (smb) mientras materializa negociaciones consultivas de alto valor (enterprise). Habilidades: cartera viva: experiencia y relacionamiento activo con stakeholders dentro de cuentas aa y aaa. Retail (comercios smb y cadenas de subsegmentos como: fashion, electrónica, hogar, etc) gestión estratégica de pipeline híbrido: capacidad para asegurar la cuota mensual mediante cierres ágiles en smb, mientras avanza paralelamente negociaciones complejas enterprise, balanceando su agenda para garantizar resultados inmediatos sin descuidar los estratégicos. Venta consultiva: expertise y dominio del sector en retail (comercios smb y cadenas de subsegmentos como: fashion, electrónica, hogar, etc) tiene un entendimiento claro sobre las necesidades y operación de la industria. Conocimiento financiero y técnico (puntos de venta). Gestión de stakeholders: saber navegar dentro de una cuenta grande (convencimiento desde compras, ti, financiero y al usuario final). Funciones:prospectar, gestionar y dar seguimiento a clientes/ cadenas comerciales (medianos y grandes) dentro del sector de retail. Promover y vender soluciones de medios de pago (online y físicos), identificando la mejor oferta de valor para cada cliente de acuerdo a su sector. Lidera la negociación de condiciones comerciales, precios y términos de servicio, alineados con la política de la organización detectar oportunidades de ventas adicionales (cross-selling, upselling colaborar con equipos internos, ser el portavoz y transmitir internamente las necesidades del cliente, identificando y entendiendo el mercado y competencia. Atiende y resuelve consultas e incidencias, delegando hacia áreas de servicio y asegurando una experiencia positiva en el ciclo de venta manejo al 100% de su día a día sobre el crm: gestión de su cartera, prioridad de clientes y el proceso completo de la venta con información relevante de clientes, mostrando claridad y tracción sobre las oportunidades. Perfil:experiencia mínima de 5 años en ventas b2b, ventas de soluciones tecnológicas, preferentemente en medios de pago (online y físicos), adquirencia, terminales punto de venta, pasarela de pagos y similares. Formación:licenciatura en negocios, economía y marketing. Conocimiento y experiencia comprobable atendiendo el sector de retail. Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados. Herramientas: manejo de crm y paquetería office (excel, powerpoint), generación de leads (linkedin sales navigator) inglés- intermedio