Gerente Cuenta Clave
Ubicación: Guadalajara
Experiencia: 5-7 años
Objetivo:
Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé, construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.
Principales Responsabilidades:
1. Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé, asegurando el crecimiento de las marcas para cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
2. Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
3. Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo, administrándolo de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
4. Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (TTS, sistemas de información internas y externas).
5. Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente para alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc.).
6. Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de la seguridad y de las personas a su alrededor, aplicando las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.
7. Cumplir con el Código Internacional de la OMS sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, así como con enmiendas y regulaciones gubernamentales relevantes en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
Perfil Requerido:
- 6+ años de experiencia trabajando en el área de ventas para el canal de mayoreo.
- 6+ años de experiencia en gestión de distribución.
- 3+ años de experiencia trabajando en empresas de consumo masivo.
- 3+ años de experiencia trabajando en empresas de productos comestibles.
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