Objetivo del puesto
desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal b2b, gestionando cuentas clave estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado.
Responsabilidades principales
desarrollo de categoría diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje. Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos mercados. Analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor. Definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría.
Gestión de cuentas clave (b2b) desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con: tiendas departamentales, cuentas clave maestras, mayoristas, distribuidores estratégicos. Negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones. Seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out). Elaboración de planes de crecimiento por cuenta.
Liderazgo comercial supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad. Seguimiento a metas mensuales y kpis. Acompañamiento y coaching comercial. Evaluación de desempeño y estrategias de mejora.
Gestión operativa y administrativa trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados. Coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas). Proyección de ventas y forecast. Reportes ejecutivos a dirección.
Perfil requerido
experiencia sólida en b2b con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable).
Experiencia deseable en equipaje (no limitativo).
Experiencia liderando equipos comerciales.
Fuerte capacidad de negociación y análisis comercial.
Disponibilidad para viajar.
Perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio.
Experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales.
Esquema de compensación
sueldo + comisiones no topadas.
Tipo de posición
trabajo principalmente de oficina. Manejo de equipo comercial. Enfoque estratégico b2b.
Requerimientos
educación mínima: educación superior - licenciatura
5 años de experiencia
edad: entre 32 y 52 años
disponibilidad de viajar: sí
palabras clave
jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, seccion, department, departamento
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