Buscamos un profesional con experiencia en ventas de productos financieros para pequeñas y medianas empresas.
nuestro equipo busca a un ejecutivo que tenga conocimientos de productos y servicios financieros, manejo de cartera y análisis de estados financieros. Las responsabilidades incluyen:
* elaborar planes de venta mediante el desarrollo de campañas de prospección de clientes que resulten en la creciente firma de negocios.
* revisar la cartera de clientes cautivos a través de herramientas de gestión para conocer el estatus de los negocios en proceso e identificar áreas de oportunidad de nuevos negocios.
* asesorar a los clientes cautivos y prospectos mediante visitas domiciliarias para conocer sus necesidades y ofrecer los productos y servicios adecuados para satisfacerlas.
* atender y asesorar a la clientela del segmento pyme, promoviendo en sucursal los productos y servicios que ofrece el banco e incluyendo su contratación conforme a la cédula de cada cliente para la vinculación.
* supervisar la actualización y mantenimiento oportuno de las líneas de créditos de sus clientes con revisión mensual y anticipada de las líneas próximas al vencimiento, propiciando mantener e incrementar la cartera de clientes sana.
* participar activamente con casos de crédito en los cones zonales semanales, presentando operaciones viables de créditos nuevos o renovaciones con incremento de clientes o prospectos para garantizar el ritmo de ingresos y la calidad de los mismos establecidos por la dirección.
* tutelar integralmente a clientes actuales, buscando la vinculación con todos los productos que el banco ofrece, asegurando la fidelización del cliente.
* atender oportunamente las campañas de cobranza compartida pyme asignada u ofrecer en su caso planes de salida ante la falta de recursos del cliente, evitando incrementar las reservas del banco.
las competencias corporativas requeridas son:
1. orientación a resultados
2. orientación al cliente
3. ética y buen gobierno
4. factores críticos de éxito
5. análisis de problemas y pensamiento analítico
6. energía y capacidad de trabajo
7. flexibilidad y adaptabilidad
8. potencial de aprendizaje
9. resolución / proactividad / iniciativa
10. sociabilidad
11. tenacidad
12. negociación