Logística y transporte terrestre de contenedores marítimos (import–export)representa entre el 70% y 80% del ingreso del grupo.administración de más de 100 hombres-camión bajo esquema tipo mutualidad.operación en patios de zapopan, manzanillo y altamira.venta y transformación de contenedores marítimoscomercialización y adecuación para oficinas, casas y proyectos especiales.renta de mini-bodegas con contenedores marítimosmodelo b2b y b2c con ocupación superior al 80%.actualmente el área comercial opera sin una estructura formal, con baja prospección activa y enfoque principalmente reactivo.la posición de director comercial se crea para profesionalizar, estructurar y escalar el crecimiento comercial del grupo.objetivo del puestoliderar, estructurar y profesionalizar el área comercial, desarrollando una estrategia integral de ventas, procesos, controles y cultura comercial que permita generar crecimiento sostenido y rentable en las tres unidades de negocio.responsabilidades principalesestrategia y planeación comercialdiseñar e implementar la estrategia comercial integral del grupo para las tres unidades de negocio.definir segmentación de mercado, propuesta de valor y enfoque por industria/cliente.elaborar el plan anual de ventas, forecast y presupuesto comercial por unidad de negocio.desarrollar e implementar alianzas estratégicas (clientes clave, partners, freight forwarders, brokers, etc.).estructura, procesos y controldiseñar la estructura del área comercial, roles, responsabilidades y flujos de trabajo.implementar metodologías de ventas, procesos de prospección, pipeline y cierre.establecer kpis, metas, tableros de control y rutinas de seguimiento.supervisar y controlar la prospección activa y generación constante de nuevos clientes.gestión del equipo comercialdirigir y desarrollar al equipo actual de ventas:3 posiciones en guadalajara (gerente de ventas, gerente de operaciones, supervisor de ventas).3 ejecutivos de ventas en manzanillo, veracruz y altamira.evaluar desempeño, identificar brechas y desarrollar capacidades comerciales.revisar, diseñar y optimizar el esquema de compensación, comisiones y bonos alineados a resultados.gestión ejecutivapresentar reportes de resultados comerciales a dirección general.asegurar alineación entre ventas, operaciones y logística.impulsar una cultura comercial proactiva y orientada a resultados.perfil requeridoformación y experiencialicenciatura concluida (administración, comercio internacional, logística, ingeniería o afín).experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales senior.experiencia comprobable en logística, transporte, freight forwarder o servicios b2b.experiencia construyendo y liderando áreas comerciales desde cero o en procesos de profesionalización.inglés avanzado / bilingüe (indispensable).competencias claveliderazgo y construcción de equipos.visión estratégica y enfoque a resultados.capacidad analítica y de planeación.negociación y desarrollo de relaciones estratégicas.estructura, disciplina y ejecución comercial.compensación y prestacionesbono por resultados: variable, ligado a kpis y cumplimiento de objetivos comercialescompensación total mensual: a definir según perfil, experiencia y resultados esperadosprestacionesprestaciones de leyaguinaldo de 18 díasfondo de ahorro 100% (empresa iguala la aportación del colaborador)#j-*-ljbffr