Objetivo del puesto
gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (cash management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina.
responsables del plazo y logros
* ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los banqueros de relación, la venta consultiva de soluciones de cash management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (confirming o factoraje).
* gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica, hasta la implementación final del servicio.
* comercializar soluciones de cash management y nómina. Impulsar activamente el uso de líneas de confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente.
* diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista.
* trabajar en conjunto con el equipo de banqueros y directores de relación para establecer una estrategia \"cuenta por cuenta\" y \"visión 360\".
* identificar oportunidades de venta cruzada (cross‑selling) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado.
* prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos de cash management, con especial enfoque en soluciones de confirming.
* brindar consultoría y asesoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y beneficios de las herramientas digitales y transaccionales del banco.
* asegurar el cumplimiento normativo y la gestión de riesgos asociados a todas las operaciones y transacciones.
requisitos mínimos
* licenciatura en administración, finanzas, economía, ingeniería industrial o afín (titulado). Posgrado o mba deseable.
* idiomas: bilingüe (inglés - español) 100% indispensable.
* mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de cash management, negocio transaccional (gtb) o tesorería corporativa.
* amplio dominio de productos transaccionales: cash pooling, conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc.
* dominio de soluciones de factoraje y confirming.
* alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.
* una amplia red de contactos y sólidas relaciones comerciales en el ámbito empresarial de la región.
habilidades requeridas
* visión estratégica y analítica, capacidad de toma de decisiones y de interpretación de necesidades del cliente.
* capacidad de negociación y cierre con clientes corporativos, multinacionales e institucionales.
* orientación a resultados y mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo.
* trabajo colaborativo y capacidad demostrada para trabajar con la red de banqueros y áreas operativas.
* orientación al cliente y resolución de conflictos, brindando un servicio especializado y superando expectativas.
beneficios y programas
modelo de retribución competitivo que refleja el impacto y el valor que aportarás. Programa global de bienestar behealthy que promueve la salud integral. Oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera. Programas de reconocimiento y celebración de logros.
información legal
santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.
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