*location(s): ciudad de mexico*
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*about springer nature group*
*about the brand*
*objetivo del puesto*:supervisar, coordinar y dar seguimiento a las actividades comerciales del equipo de representantes de ventas de la regiã³n, asegurando el cumplimiento de metas a travã©s de los distribuidores autorizados. Promover el posicionamiento de los cursos de inglã©s y francã©s en instituciones educativas de la regiã³n. Es responsable de la implementaciã³n del modelo de ventas en las diferentes etapas del plan comercial.
*funciones y responsabilidades principales*:
- supervisiã³n y seguimiento en los colegios mã¡s representativos de cada zona, asã como a distribuidores y libreros.
- establecer metas y dar seguimiento a los indicadores de desempeã±o.
- capacitar y motivar al equipo en estrategias de promociã³n y negociaciã³n.
- analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias comerciales.
- mantener comunicaciã³n constante con la gerencia para reportes y alineaciã³n del objetivo.
- proporcionar informaciã³n a la gerencia, sobre las estrategias de la competencia.
- autorizaciã³n de solicitudes de material de muestras que no estã¡n dentro del presupuesto asignado a la zona, (previo anã¡lisis y valoraciã³n de la gerencia).
- elaborar informes de manera periã³dica, tanto de su trabajo como el de los representantes.
- seguimiento y anã¡lisis del reporte de adopciones.
- supervisiã³n de gastos.
- seguimiento al cumplimiento de las actividades de los representantes de acuerdo con las fases del plan comercial.
- conocimiento del mercado (producto, competencia, clientes).
- revisiã³n y seguimiento en la captura de informaciã³n en crm y formatos fãsicos que la red comercial utiliza en su actividad diaria.
- revisiã³n y validaciã³n de adopciones de cada uno de los representantes de su zona.
- dominio de las funciones principales de los representantes
*experiência, habilidades y conocimientos*
esenciales/excluyentes:
- licenciatura terminada, administraciã³n, mercadotecnia o afãn.
- manejo de paqueterãa office
- inglã©s: intermedio ( b2)
- al menos 3 aã±os de experiência en supervisiã³n de equipos de venta.
- experiência en ventas indirectas o a travã©s de distribuidores (preferentemente en el sector educativo o editorial).
- conocimiento del sector educativo
- liderazgo y manejo de equipos
- planeaciã³n estratã©gica y orientaciã³n a resultados
- comunicaciã³n efectiva y asertiva y habilidades de negociaciã³n.
- capacidad de anã¡lisis, toma de decisiones y manejo de conflictos.
- dominio de herramientas digitales y crm
- autogestiã³n de tiempo
- alto sentido de ã©tica e integridad laboral.
- disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
- conocimiento geogrã¡fico de las alcaldãas y estados asignados.
- licencia de conducir vigente
at springer nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.
â if you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.
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