*formación*: ingeniería eléctrica, electromecánica o en energías renovables
*experiência*:
más de 5 años en ventas técnicas de soluciones en generación solar
conocimiento del mercado de distribución de energía solar (competidores, normativas, proveedores)
más de 2 años en gestión de equipos
*idiomas*:
inglés a nível de conversación
portugués (no es necesario, pero puede ser un diferencial)
*funciones y responsabilidades*:
gestionar las actividades del equipo de ventas interno y representantes de ventas externos
garantizar el adecuado entrenamiento del equipo comercial
gestionar la prospección de clientes
definir el correcto portafolio de productos, agregando valor a la solución ofertada por la empresa
orientar el equipo de trabajo a la atención de clientes y representantes de ventas
identificar oportunidades de negocios.
conocer las necesidades y demandas del mercado, buscar oportunidades de negocios que se ajusten a las capacidades y servicios de la empresa
creación y mantenimiento de la cartera de clientes
desarrollar estrategias de ventas.
desarrollar estrategias para captar las oportunidades, generando ventas efectivas que atiendan las necesidades del cliente
establecer relaciones comerciales.
establecer relaciones comerciales solidas con clientes potenciales, creando vínculos duraderos con socios comerciales y proveedores
gestionar el proceso de venta.
gestionar todo el proceso de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma del contrato y la entrega del producto o servicio
monitorear el mercado y las tendencias.
conocer las tendencias y regulaciones del mercado para poder ofrecer soluciones innovadoras y rentables, bien como orientar a la casa matriz para obtener los productos adecuados para crecimiento en el mercado
*otros*:
disponibilidad para viajes
orientación a objetivos y conquista de resultados
conocimiento de paquetería office
conocimiento del software erp sap (deseable)
conocer la formación de precios y elaboración de propuestas comerciales de valor