Descripción del puesto:
el jefe de ventas y desarrollo comercial es responsable de alcanzar los objetivos comerciales y el número de ventas planteados por la dirección general.
funciones principales:
* realizar estrategias y calendarizaciones de actividades para la prospección y venta, con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la posición del mercado.
* crear la estructura comercial necesaria para lograr los objetivos establecidos, definiendo claramente las responsabilidades y expectativas de cada integrante del equipo.
* establecer indicadores clave de rendimiento (kpi) para medir el éxito en la ejecución de los objetivos y tomar decisiones informadas para ajustar la estrategia comercial.
* desarrollar y implementar una estrategia comercial que se alinee con los objetivos y metas de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y minimizando riesgos.
* colaborar con el departamento de marketing para crear herramientas publicitarias y materiales de apoyo para la venta en campo, asegurándose de que sean efectivas y atractivas para los clientes potenciales.
* identificar nichos de mercado y segmentos clave para lograr ventas significativas, analizando datos e información relevante para tomar decisiones estratégicas.
* analizar las necesidades y herramientas en campo para la fuerza de ventas, proporcionando capacitación y recursos adecuados para mejorar el rendimiento y eficiencia del equipo.
* seleccionar y contratar a los miembros del equipo de ventas y desarrollo comercial, garantizando que tengan las habilidades y competencias necesarias para lograr los objetivos.