Detonar la actividad comercial a través de la identificación de necesidades, colocación, uso y rentabilidad de soluciones de trade & working capital (documentary trade, trade funding, confirming, factoraje, etc.), mediante el análisis de clientes y prospectos. A través de coordinación con equipos comerciales y de producto, y asegurando una adecuada gestión de riesgo y calidad en la implementación de los productos.
country: mexico
banco santander méxico como subdirector working & capital, con base en villahermosa, tabasco
funciones principales
* comercializa productos como lc´s, sblc´s, confirming, factoraje y trade funding, acompañando a los ejecutivos en visitas, diseñando propuestas y participando en la estructura técnica para incrementar ingresos y penetración del portafolio de t&wc.
* impulsa y busca crecer el uso de líneas de t&wc, monitoreando reportes, detectando líneas subutilizadas y activando oportunidades con el equipo comercial para mejorar rentabilidad y eficiencia del capital.
* identifica tendencias, necesidades y brecha del mercado, a través de análisis de data e interacción con clientes y análisis de pipeline para mejorar y desarrollar soluciones más competitivas.
* asesora técnicamente a los ejecutivos en solicitudes de crédito, revisando estructuras, montos, plazos y documentación, para elevar la tasa de aprobación con calidad de riesgo.
* guía al gerente y ejecutivo jr. en el llenado de contratos y formatos, validando términos, coordinando con middle office y aclarando dudas para asegurar ejecuciones correctas y sin reprocesos.
* supervisa al gerente en la implementación de procesos para cierre del negocio.
* lidera la capacitación técnica y comercial al equipo de ejecutivos en soluciones t&wc.
experiencia profesional
* experiencia en atención a clientes y asesoría de clientes empresariales (obligatorio).
* conocimiento en productos financieros.
* orientación a resultados y habilidades comerciales.
* manejo de equipos.
* liderazgo.
* conocimiento del segmento working & capital solutions.
educación
* licenciatura económico-financiero (obligatorio).
habilidades técnicas (hard skills)
* conocimiento de productos financieros.
* análisis financiero.
* prospección y ventas.
* elaboración de propuestas financieras.
habilidades interpersonales (soft skills)
* orientación al cliente.
* comunicación efectiva.
* negociación.
* proactividad y empuje comercial.
* trabajo en equipo.
* orientación a resultados.
* gestión del tiempo y organización.
* liderazgo.
valoramos tu impacto
* ofrecemos más que un salario: nuestros beneficios están diseñados para apoyar tu vida, tus objetivos y tu bienestar, hoy y en el futuro.
* tu salud es nuestra prioridad. A través de behealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar integral de nuestros equipos.
* impulsamos a nuestros equipos a ir más allá mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera.
cumplimiento local
santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.
¿y ahora qué?
si todo lo que acabas de leer encaja contigo, aplica y únete a nuestro equipo.
¿listo/a para dar el siguiente paso?
gestionar y supervisar al equipo de su sucursal a cargo, así como administrar los recursos disponibles y las actividades desarrolladas en la sucursal, a través de la definición e implementación de estrategias operativas y comerciales encaminadas a la promoción y venta de productos financieros, con la finalidad de maximizar el nivel de servicio otorgado a los clientes y alcanzar las metas de captación y colocación fijadas por la institución.
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