*misión de la organización*ser actores en el cambio tecnológico que requiere la industria de la construcción en méxico, conjuntando una oferta de productos prefabricados y soluciones de ingeniería que demuestre en los hechos las ventajas del cambio.*división 2.comercial*objetivos final de la división y la posición*:ofrecer productos y servicios de la organización para cada segmento de negocio de la construcción, crear una gran cantidad de soluciones de ingeniería de alto valor y precisión que represente una gama de beneficios a las personas que los obtiene, haciendo efectiva nuestra misión y visión de la empresa.para cumplir el objetivo el coordinador debe elaborar y vigilar ejecución de planes estratégicos de prospección, análisis, solución, cierre y postventa que establece el proceso comercial, fundamentales para garantizar los ingresos que demanda la organización.*indicadores clave del puesto*el gerente de ventas de tbc dirige y desarrolla a personal operativo de las áreas comerciales en función de la misión, visión y objetivos financieros de la organización.en virtud de ello, planifica, organiza, controla, ordena y evalúa las operaciones de ventas de productos y garantiza la prestación de servicios con calidad que ofrece trabis.en paralelo es el principal promotor para el posicionamiento de la marca, productos y servicios.*la administración de su tiempo y actividades se enfocan en seis rubros estratégicos:1) cobertura de objetivos financieros (ingreso) con evaluación continua de kpi ´s* de cada puesto bajo su línea de mando,2) posicionamiento de marca,3) desarrollo de competencias y habilidades de su equipo,4) proponer e implementar procesos de mejora para la organización y níveles de atención de sus clientes,5) establecer fuertes alianzas internas y externas,6) intervenir en la elaboración de planes comerciales estratégicos y desarrollo de nuevos negocios,7) ser promotor de los valores, políticas y procedimientos de mejora de la organización.*estadística divisional*:ingresos*: asegurar los ingresos de la unidad de negocios tbc y posicionamiento de marca.*formar equipos*: desarrollar talento y equipos de alto desempeño.*propósito principal: identificación de negocios y planificación promocional a largo plazo.*estadística del cargo*:valor de las ventas en ingreso, cobertura y rentabilidad por vendedor/mercado*:*funciones clave*:- planear y establecer los objetivos de ingreso y prospectos necesarios para lograr los objetivos.- preparar planes de mercadeo, presupuestos y procesos de ventas que corresponde a las áreas comerciales asegurando su implementación.- establecer metas y objetivos globales e individuales, con monitoreo continuo del desempeño.- comunicar los planes estratégicos de la organización y vigilar su implementación.- coordinarla labor del equipo de ventas y producción para optimizar la respuesta al cliente con altos estándares de satisfacción.- colaborar en el entendimiento del mercado que permita mejorar la diferenciación de la propuesta de ventas.asegurar el acceso y disponibilidad.- identificar nuevos negocios u oportunidades para fortalecer la gama de productos, servicios y rentabilidad de la organización.- profundizar en el conocimiento del erp para utilizar al máximo la herramienta, así como reportar desviaciones y proponer mejoras en el sistema.- participar en procesos de reclutamiento, selección y capacitación de su área- establecer procesos de coordinación y comunicación con otras áreas de la organización, principalmente producción, mercadotecnia, administración y rh.- elaborar estrategias de mercado y posicionamiento de marca en sinergia con el equipo de mercadotecnia (medios tradicionales y digitales).- revisar reportes de trabajo y presentar reportes de cobertura y desviaciones indicadores.- establecer los vínculos con gremios y profesionales del sector construcción, aliados y proveedores.- generar material y publicaciones digitales para la prospección y posicionamiento.*supervisor inmediato*:director comercial*líneas de coordinación*:director ejecutivo tbc, en corporativo gte administrativo, gte.operaciones (p1 y p2), gte ventas, gte.crédito, gte rh, mercadotecnia.requisitos para el cargo*nível académico mínimo*:nível profesional (titulado)*edad*:mayor de 30 años*experiência*:3 años mínimo como gerente de ventas o cargos similares*conocimientos técnicos o específicos*:gestión y manejo de equipos, competencias gerenciales, procesos y técnicas comerciales, manejo de redes, dominio en sistemas de computación y crm, (windows, ms office, odoo, bases de datos), sistemas administrativos.*competencias del puesto*:pensamiento estratégico, liderazgo y coaching (desarrollo), comunicación efectiva, planeación y organización, enfoque a resultados, resiliente, generar alianzas productivas.capaz de establecer relaciones públicas y de negocio.*valores*:ética, respeto, hones