Ejecutivo de cierre de ventas técnicas senior (industrial b2b)
objetivo del puesto:
incrementar la conversión de oportunidades calificadas en ventas cerradas mediante negociación técnico-comercial con niveles decisores (gerencias y dirección), gestionando proyectos industriales de alto valor.
responsabilidades principales
* tomar oportunidades calificadas (media y alta probabilidad) generadas por ingeniería de ventas.
* validar técnicamente la solución con el cliente (alcance, tiempos, riesgos, ingeniería básica).
* negociar directamente con gerentes de mantenimiento, ingeniería, proyectos y dirección técnica.
* liderar estrategia de negociación: condiciones comerciales, diferenciadores técnicos y manejo de objeciones.
* coordinar ajustes internos con ingeniería y dirección.
* lograr cierre contractual (oc, contratos, adjudicaciones).
* gestionar seguimiento y probabilidades de cierre en crm (zoho o similar).
* apoyar estrategias para incrementar la tasa de conversión comercial.
perfil requerido
formación:
ingeniería mecánica, química, industrial, civil, materiales o afín.
deseable formación en ventas consultivas o negociación estratégica.
experiencia:
* 5–8 años en ventas técnicas industriales b2b.
* experiencia comprobable cerrando proyectos industriales.
* negociación con niveles gerenciales y dirección.
* venta de soluciones técnicas (equipos, proyectos, ingeniería).
competencias clave
* negociación consultiva de alto valor
* lectura de propuestas técnicas
* estrategias de pricing y margen
* manejo de crm
* credibilidad técnica y comunicación ejecutiva
* alta orientación a resultados
ofrecemos:
sueldo $18,000 a $25,000 sueldo base más esquema de comisiones sin tope.
prestaciones de ley
interesados postularse por este medio, gracias.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $18, $25,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial