Objetivo del puesto
establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa. Identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.funciones y responsabilidades
mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
elaborar reportes de kpis y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.
diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
crear y mantener actualizado el sow (scope of work) de cada cliente.
requisitos
experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.
conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.
habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.
excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
manejo intermedio/avanzado de excel y herramientas crm.
disponibilidad para viajar ocasionalmente.
ofrecemos
sueldo base competitivo + bonos por resultados.
prestaciones de ley y superiores.
oportunidades reales de crecimiento profesional.
ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.