Una exitosa organización de tecnología busca a un experto en desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos smb. Este rol se enfoca en cultivar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado.
responsabilidades:
* identificar y captar nuevos clientes smb, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio.
* fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción.
* mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso.
estrategia de ventas & análisis de mercado:
* desarrollar planes mensuales de visitas a clientes smb (potenciales y existentes).
* realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (cctv, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.
* monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.
solución técnica:
* recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes smb.
channel sales (enfoque en distribución):
* desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes.
* analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente.
desarrollo de relaciones con canales:
* identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores.
* realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas.
* gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal.
cumplimiento de objetivos de ventas:
* alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos smb como para canales mayoristas/distribución.
* colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal.
promoción de marca:
* representar la marca en eventos de la industria y actividades organizadas por clientes.
* comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal.
requisitos:
* licenciatura en negocios, ingeniería o campos relacionados.
* experiencia: 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (cctv, control de acceso, alarmas).
* conocimiento sólido del mercado: cctv. Deseable: alarmas, sistemas de intrusión, controles de acceso.
* comunicación: fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito).
* habilidades tecnológicas: dominio de ms office, crm y software erp; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.
* movilidad: disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.
beneficios:
* excelente ambiente de trabajo.
* bonos e incentivos de productividad.
otros:
* valoramos la diversidad y no discriminamos en ninguna circunstancia.
],