Buscamos un ejecutivo de ventas senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (saas, cloud, ciberseguridad, infraestructura o consultoría ti). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.
responsabilidades clave
* gestión de ciclos de venta complejos: liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos enterprise.
* venta consultiva: comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida.
* relación c‑level: desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave (cios, ctos, cfos, ceos).
* estrategia de cuenta (account planning): diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross‑selling y up‑selling, garantizando el crecimiento de la cuenta.
* colaboración interdisciplinaria: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (solution architects), customer success y producto para asegurar la viabilidad de las propuestas.
* pronóstico y reportes: mantener el pipeline comercial actualizado en el crm (salesforce, hubspot, etc.) y proveer proyecciones de venta precisas a la dirección.
requisitos y calificaciones
* experiencia laboral mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas b2b dentro de la industria de la tecnología; historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100k usd); experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos.
* conocimientos técnicos y habilidades duras familiaridad con conceptos tecnológicos clave (cloud computing, metodologías ágiles, apis, modelos saas, analítica de datos, etc.); dominio avanzado de herramientas crm y software de habilitación de ventas (linkedin sales navigator, apollo, etc.).
* idiomas inglés competente o fluido (altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales); español nativo.
* habilidades blandas (soft skills) comunicación estratégica: capacidad para traducir tecnicismos en valor de negocio para los clientes; resiliencia y persistencia: capacidad para gestionar ciclos de venta largos (6 a 12 meses) sin perder el enfoque; negociación avanzada: habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes; proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados.
* educación mínima: licenciatura; 5 años de experiencia; edad a partir de 30 años; disponibilidad de viajar: sí.
oferta de valor
* sueldo base competitivo + esquema de comisiones no topadas (atractivo porcentaje por aceleradores).
* herramientas de trabajo de última generación (laptop, crm premium, etc.).
* cultura de flexibilidad laboral (esquema híbrido o 100% remoto).
* plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia.
* prestaciones de ley.
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