Buscamos a un profesional experimentado en ventas consultivas b2b para ocupar un puesto de dirección comercial estratégica. Esta oportunidad es ideal para aquellos que buscan desafíos innovadores y una carrera con crecimiento garantizado.
como director de relaciones con clientes clave, serás fundamental para impulsar la expansión del negocio. Seriedad, resultados y habilidades de liderazgo son fundamentales para esta posición.
responsabilidades
* participar activamente en reuniones críticas desde el onboarding hasta revisiones ejecutivas de negocio.
* identificar y desarrollar objetivos estratégicos de los clientes para generar oportunidades de negocio y agregar valor mediante soluciones saas personalizadas.
* gestionar el desarrollo de cuentas para la expansión contractual.
* liderar los procesos de renovación contractual y negociación de términos y condiciones.
* diseñar estrategias de crecimiento para cada cuenta, fomentando el upselling, cross-selling y la retención de clientes.
* supervisar kpis comerciales y financieros, asegurando el cumplimiento de objetivos y márgenes esperados.
* asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y promoción de la marca a través de casos de éxito.
* establecer relaciones sólidas, promoviendo relaciones de confianza a largo plazo.
* colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la alineación de soluciones con las necesidades del cliente.
requisitos
* título universitario en administración, ingeniería, marketing, negocios o carreras afines.
* más de 5 años de experiencia en ventas consultivas b2b, desarrollo de cuentas o gestión de clientes en empresas de tecnología, saas o martech.
* experiencia en metodologías de ventas como value selling, challenger o spin.
* orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de gestión de proyectos.
* habilidad para negociar contratos y liderar conversaciones legales/comerciales complejas.
* capacidad para trabajar en entornos dinámicos, con equipos globales y objetivos exigentes.
* excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.
beneficios
* sueldo competitivo y esquema de compensación.
* ambiente de trabajo internacional, dinámico y colaborativo.
* excelente ambiente de trabajo.