Objetivo del puesto
incrementar los ingresos provenientes de clientes activos mediante estrategias de expansión comercial, asegurando crecimiento sostenido del revenue postventa y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
*esquema hibrído*
responsabilidades principales
- diseñar la estrategia comercial de postventa por segmento de clientes.
- identificar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de la cartera instalada.
- gestionar pipeline comercial y forecast de ingresos.
- liderar y desarrollar equipo comercial postventa mediante coaching continuo.
- participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.
- coordinar campañas comerciales con marketing y áreas internas.
- analizar kpis comerciales para la toma de decisiones.
- impulsar adopción y crecimiento de soluciones en clientes actuales.
requisitos indispensables (filtro inicial)
postulaciones sin estos requisitos no serán consideradas:
- mínimo 5 años en ventas b2b de soluciones intangibles o saas.
- experiência comprobable en expansión de cuentas, venta cruzada y generación de ingresos recurrentes.
- experiência liderando equipos comerciales.
- experiência en venta consultiva y cierre con clientes empresariales.
- manejo de crm (salesforce, hubspot, dynamics o similar).
- gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.
- experiência trabajando con cartera activa de clientes b2b.
experiência altamente valorada
- saas, hrtech, fintech o software empresarial.
- modelos de negocio por suscripción.
- estrategias de account growth o account expansion.
- trabajo colaborativo con marketing, producto y áreas comerciales.
kpis del puesto
- ingresos por expansión comercial.
- tasa de conversión de oportunidades.
- crecimiento de revenue por cliente.
- ticket promedio.
- pipeline coverage ratio.
- forecast accuracy.
- cumplimiento de cuota del equipo.
- relación ingresos expansión vs renovaciones.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: hasta $50,* al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en *, san rafael, cdmx