Objetivo del perfil:
profesional senior enfocado en la generación de negocio de adquirencia mediante la gestión estratégica de clientes, desarrollo de soluciones de pago y maximización de la rentabilidad, con alto impacto en ingresos y posicionamiento comercial.
formación académica:
licenciatura concluida en administración, finanzas, economía, mercadotecnia o carrera afín. Deseable posgrado o certificaciones comerciales/financieras.
experiencia requerida:
* mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas b2b, preferentemente en adquirencia, medios de pago, banca, fintech o servicios financieros .
* experiencia sólida en atención y desarrollo de clientes empresariales y corporativos.
* manejo integral del ciclo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
* experiencia en coordinación con áreas internas como producto, riesgos, operaciones y cumplimiento.
conocimientos técnicos:
* soluciones de adquirencia: tpv física y digital, e-commerce, links de pago, pagos electrónicos y conciliaciones .
* modelos de precios, comisiones, revenue share y análisis de rentabilidad.
* elaboración y presentación de propuestas comerciales ejecutivas.
* uso de crm y herramientas de seguimiento comercial.
competencias clave:
* enfoque a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
* alta capacidad de negociación y cierre.
* comunicación ejecutiva y manejo de relaciones estratégicas.
* visión de negocio y orientación al cliente.
* autonomía, disciplina comercial y capacidad de priorización.
otros requisitos:
* disponibilidad para atención a clientes y movilidad.
* alto sentido de confidencialidad y ética profesional.