*ubicación*: cdmx
*negocio*: nestlé
*años de experiência*: 1 a 2 años
*inglés*: intermedio / avanzado
*objetivo*:
desarrollo del plan estratégico integral para la categoría en donde lideramos el proceso catman (incluye competencia de nestlé), basado en el profundo conocimiento de las necesidades y objetivos del cliente, en el entendimiento del consumidor, del shopper que realiza el acto de compra, sus motivaciones y conductas, y del entorno y tendencias competitivas en cada uno de los clientes / banners, buscando incrementar las ventas de toda la categoría impulsado por las marcas nestlé dentro de cada categoría. Negociar y supervisar ejecución del plan integral con el cliente alineando objetivos y kpi´s de nestlé con los del retailer específico. Identifica y reconoce las necesidades y hábitos del shopper del cliente, sus motivaciones y tendencias, anticipándose a demandas presentes y futuras, con el propósito de desarrollar integralmente un plan de categoría (portafolio, placement, comunicación y pricing) que tenga como objetivo la satisfacción total del shopper durante el acto de compra, impactando la participación de mercado y rentabilidad de la categoría en los retailers, alineado a las estrategias corporativas por canal y marca.
*un día en la vida de...*- desarrollar e implementar el plan de la categoría, en base al proceso de catman interno en el cliente, integrando las diferentes áreas que interactúan directa o indirectamente con el shopper (cuentas clave, cdts, operaciones)- desarrollar portafolio de productos adecuado para la categoría, en cada banner del cliente, con profundo entendimiento de las necesidades y hábitos de compra del shopper (shopper insights)- desarrollar estrategia de acomodo de los productos en el anaquel, en base al árbol de decisión de compra, hábitos de consumo, necesidades del cliente, ocasiones de consumo, y alineados a las estrategias de cada categoría.- aprovechar que se cuenta con información de la competencia, a un nível de detalle de artículo tienda, dar feedback a clientes internos (cuentas clave, cdts, operaciones) y externos (cliente) sobre el desempeño de la categoría, tendencias, lanzamientos, in&outs, promociones, cambios de planograma, exhibiciones adicionales,etc. Ejemplo: ventas incrementales, brand switching, canibalización, upsizing, downsizing, etc.- liderar la automatización de procesos de manipulación de ventas de los clies para optimizar tiempos y facilitar la extracción de información para clientes internos y externos
*lo que te hará exitoso*:
- 1 año de experiência en ventas / trato directo con cliente
- inglés intermedio - avanzado
- excel intermedio - avanzado (habilidad para manejo y análisis de grandes cantidades de información, tablas dinámicas)
- manejo de access básico, power bi y _jda spaceplanning_