Descripción del puesto:
función principal
: promover, vender y distribuir complementos alimenticios para el deporte directamente en gimnasios, centros deportivos, tiendas pequeñas y minoristas, y clubes deportivos (tipo sport city, sport world). Desarrollar y gestionar cartera de clientes b2b, con un fuerte enfoque en el relacionamiento cara a cara y el cumplimiento de cuotas de ventas
rango de edad
: 30 a 45 años.
formación académica
: bachillerato concluido. Deseable: carrera técnica o licenciatura trunca/concluida en áreas económico-administrativas, mercadotecnia, nutrición, o afines al deporte.
comportamientos visibles
:
- gusto por las ventas y el relacionamiento: disfruta interactuando con la gente, con facilidad para establecer y mantener relaciones comerciales duraderas.
- proactividad y autonomía: habilidad para organizar su ruta, identificar nuevas oportunidades de negocio, prospectar y cerrar ventas sin supervisión constante.
- orientación a resultados: enfocada en el logro y superación de objetivos de venta, con ambición por generar altas comisiones.
- negociación y persuasión: capacidad efectiva para presentar productos, manejar objeciones, y cerrar acuerdos con clientes b2b.
- resiliencia y persistencia: tolerancia a la frustración y capacidad para mantener la motivación ante rechazos o ciclos de venta prolongados.
- adaptabilidad y flexibilidad: facilidad para trabajar en diferentes tipos de entornos deportivos y comerciales.
- empatía y escucha activa: entender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
* integridad y profesionalismo: actuar con ética y responsabilidad en todas las interacciones.
habilidades blandas deseables
:
-
comunicación efectiva: claridad verbal y escrita, capacidad para presentar información de manera persuasiva.
- habilidades de negociación: capacidad para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- organización y planificación: para gestionar eficientemente rutas, visitas y seguimientos.
- autodisciplina y gestión del tiempo: para optimizar el trabajo de campo y administrativo.
- confiabilidad: generar confianza con los clientes.
- orientación al cliente: foco en la satisfacción y necesidades de los negocios prospectados.
- persuasión: influir positivamente en las decisiones de compra.
- proactividad: iniciativa para buscar y concretar nuevas oportunidades de negocio.
conocimientos técnicos básicos
:
* técnicas de venta consultiva y b2b (business to business).
* manejo de objeciones y cierres de venta.
* gestión de cartera de clientes.
* manejo básico de herramientas ofimáticas (word, excel para reportes).
* uso de smartphone y aplicaciones de geolocalización y comunicación.
conocimiento del sector deportivo y nutricional:
- experiencia previa o interés genuino en complementos alimenticios, suplementos o la industria fitness.
* manejo de crm o herramientas de seguimiento de ventas.
* conocimiento de rutas y geografía de naucalpan y municipios aledaños en el estado de méxico.
experiencia mínima necesaria:
de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas de campo o b2b, preferentemente en el sector de consumo masivo, productos deportivos, farmacéuticos o de salud. Experiencia directa con gimnasios, centros deportivos o minoristas es un plus. Prefererentemente en gnc y/o super mayoreo
experiencia adicional deseable
:
* cartera de clientes activa en el sector deportivo o tiendas minoristas. - experiencia en capacitación o demostración de productos.
* conocimiento de tendencias en nutrición deportiva.
horario ideal de trabajo:
lunes a viernes, horario flexible con base en rutas, citas y eventos (aproximadamente 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con posibilidad de extenderse según las necesidades comerciales y eventos promocionales).
rango salarial mensual en términos brutos y netos
:
sueldo base neto: $11,500 mxn (equivalente a aproximadamente $13,500 mxn brutos).
bonos o comisiones
:
3% sobre el total de ventas realizadas y cobradas (sin umbral de venta mínima para comisionar).
bono de inicio: durante los 3 primeros meses, se otorga un bono o comisión garantizada de $6,000 mxn mensuales.
incentivo adicional (primeros 3 meses): si las ventas en cualquiera de esos 3 meses superan los $200,000 mxn, la vendedora recibirá un monto adicional al bono garantizado, calculado con el 3% sobre el total vendido en ese mes.
prestaciones
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* prestaciones de ley (imss, infonavit, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional).
* apoyo para transporte o viáticos (reembolso de gasolina/pasajes según política).
* herramientas de trabajo (teléfono celular, tableta si aplica).
* capacitación constante en productos de nutrición deportiva y técnicas de venta.
* oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. |
beneficios
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* aumentos salariales
* opción a contrato indefinido