Pulse tab para ir al enlace ir directamente al contenidoasegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre los principios corporativos de nestlé, construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del nestlé business model.principales responsabilidades:elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de los clientes.coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anuales de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría.diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
control del moge.mantener una comunicación óptima con las diferentes áreas de la división y con el resto de la empresa.controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlas en tendencias positivas.asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo, en conjunto con su line manager y rh.
manejo y control del presupuesto tts, administrándolo de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns.cumplir con el código internacional de la organización mundial de la salud (oms) sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, las instrucciones nestlé y la política de nestlé sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé, asegurando el crecimiento de las marcas para cumplir los objetivos de cada categoría.diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo, administrándolo de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta.gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (tts, sistemas de información internos y externos).negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente one face to customer, con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad, etc.
).lo que te hará exitoso:+5 años de experiencia en puestos de ventas.+5 años de experiencia gestionando cuentas como walmart, chedraui, soriana.planeación y diseño de estrategias de promociones.nivel de excel avanzado (análisis numérico).habilidad de negociador avanzado.buena capacidad de análisis y de priorización.excelente capacidad para desarrollar estrategias.
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