en cs shell & quaker statebuscamos gerente regional de ventas b2b que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.objetivo del puestodesarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial b2b, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.funciones principalesejecutar la estrategia comercial regional del segmento b2b, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (abp) y forecasts, impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales clave.identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.disponibilidad para viajar.al menos 4 años de experiencia en ventas b2b.dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes.capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad.
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