Objetivo del puesto
desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del crm.
responsabilidades
* ejecución comercial
* prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
* mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad.
* cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
* generar cotizaciones técnicas con soporte del ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en crm.
* cerrar ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.
* realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita.
* gestión de pipeline y reporte
* mantener el crm (salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
* participar en reunión semanal del grupo con el líder comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
* cuando una cotización se pierde, documentar la razón en salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo.
* reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.
* coordinación técnica
* desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones iniciales con ingenieros de mantenimiento, compradores y operadores sobre aplicaciones de equipos que manejamos.
* solicitar acompañamiento del ingeniero de soporte para oportunidades técnicamente complejas. No improvisar selecciones de equipo fuera de su competencia.
* coordinar con el vendedor de refacciones para identificar oportunidades de reemplazo de equipos a partir de censos de base instalada.
* identificar y comunicar oportunidades de aplicación cruzada entre los productos del portafolio representado.
sueldo base
$18,000 a $25,000 + comisiones del 2% sobre las ventas.
requisitos
* formación ingeniería mecánica, eléctrica, química, industrial o afín con experiencia técnica comprobable en el sector.
* idiomas español nativo. Inglés básico-funcional (lectura de fichas técnicas y catálogos de fabricantes) deseable.
* herramientas crm salesforce, excel, office. Los reportes estructurados y el registro en crm son parte del trabajo desde el primer día — no opcionales.
* 2+ años en ventas b2b de equipos industriales (bombas, motores, compresores, válvulas, instrumentación o similares).
* experiencia comprobable en prospección activa y desarrollo de cartera (no solo atención de cuentas asignadas).
* historial de cierre de ventas de ciclo medio (1 a 6 meses) con clientes industriales o del sector público.
* experiencia en visitas de campo a plantas industriales, municipios, obras de construcción o instalaciones de clientes.
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