Ejecutivo de desarrollo de negocios – servicios de mantenimientoinformación general del puesto nombre del puesto: ejecutivo de desarrollo de negocios / especialista en prospección comercial departamento: comercial / ventas reporta a: gerente comercial / director comercial ubicación: monterrey, nuevo león tipo de puesto: ventas / generación de nuevos negocios esquema de compensación: base + comisiones objetivo del puesto identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con empresas que requieran servicios de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo, con el objetivo de cerrar contratos de servicio recurrentes y proyectos de mantenimiento, asegurando el crecimiento constante de la cartera de clientes de la empresa. El enfoque principal del puesto es la generación de nuevos clientes y oportunidades comerciales, a través de actividades de prospección activa, visitas comerciales, networking, telemarketing y desarrollo de relaciones estratégicas con tomadores de decisión. Funciones y responsabilidades 1. Generación de prospectos identificar empresas que requieran servicios de mantenimiento industrial, comercial o corporativo. Prospectar clientes potenciales en sectores como: industria retail corporativos hospitales centros comerciales hoteles escuelas parques industriales utilizar diversas herramientas de prospección: linkedin directorios empresariales google maps networking cámaras empresariales referidos 2. Prospección comercial realizar llamadas de prospección (cold calling). Generar citas con gerentes de mantenimiento, facility managers, operaciones o compras. Presentar los servicios de la empresa a potenciales clientes. Detectar necesidades de mantenimiento dentro de las instalaciones del cliente. 3. Desarrollo de oportunidades identificar oportunidades de servicios como: mantenimiento preventivo programas de mantenimiento programado. Servicios periódicos de equipos e instalaciones. Mantenimiento predictivo diagnóstico de equipos. Análisis para anticipar fallas. Mantenimiento correctivo reparaciones urgentes. Solución de fallas operativas. 4. Generación de propuestas levantar información en sitio para cotizaciones. Coordinar con el área técnica la elaboración de propuestas. Dar seguimiento a las cotizaciones enviadas. 5. Cierre de ventas negociar condiciones comerciales con los clientes. Convertir prospectos en contratos de servicio. Cumplir con metas mensuales de ventas. 6. Desarrollo de relaciones comerciales construir relaciones de largo plazo con clientes. Mantener contacto con tomadores de decisión. Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales. 7. Administración del pipeline comercial registrar oportunidades en crm. Dar seguimiento a prospectos. Mantener actualizado el embudo de ventas. Indicadores de desempeño (kpis) número de prospectos generados por semana número de citas comerciales agendadas número de propuestas enviadas tasa de conversión de prospectos a clientes ventas cerradas mensualmente valor total de contratos firmados crecimiento de cartera de clientes perfil del candidato escolaridad licenciatura o carrera técnica en: ingeniería industrial ingeniería mecánica ingeniería eléctrica administración mercadotecnia negocios arquitectura o afín experiencia deseable experiencia en: ventas b2b servicios industriales mantenimiento facility management construcción servicios técnicos ventas consultivas experiencia mínima recomendada: 2 años en prospección comercial o ventas empresariales. Conocimientos deseables servicios de mantenimiento industrial instalaciones eléctricas aire acondicionado infraestructura equipos industriales interpretación básica de necesidades técnicas (no es obligatorio que sea técnico, pero sí que entienda los conceptos.) Bonos adicionales bono por cumplimiento de metas bono por nuevos clientes bono por contratos recurrentes