Descripción del puesto
el gerente comercial es responsable de apoyar a la dirección regional y a la subdirección comercial en la ejecución de la estrategia comercial, impulsando el crecimiento de ventas tanto en tiendas como en clientes mayoristas. La posición supervisa la operación comercial de las sucursales, la gestión del inventario, la coordinación de logística y la optimización de canales de venta tradicionales y digitales, asegurando eficiencia operativa y cumplimiento de objetivos comerciales.
responsabilidades
* gestión comercial
o impulsar el crecimiento de ventas en sucursales y canales de menudeo.
o identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para incrementar la rentabilidad.
o gestionar y fortalecer la relación con clientes mayoristas y cuentas clave.
o apoyar en la recuperación y desarrollo de clientes estratégicos.
* marketing y ventas digitales
o implementar y dar seguimiento a estrategias de mercadotecnia.
o optimizar el uso de canales digitales para ventas, incluyendo whatsapp y redes sociales.
o coordinar campañas y acciones comerciales que impulsen la demanda.
* operación y logística
o apoyar en la planeación de compras y abastecimiento de materiales.
o supervisar el control de inventarios y la organización de almacenes.
o coordinar servicios de maquila (corte y enchapado) para clientes.
o supervisar la logística de reparto y la planeación de rutas de entrega.
* gestión de equipos
o coordinar y supervisar a gerentes y jefes de sucursales.
o dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas y personal operativo.
o apoyar en la capacitación continua del equipo comercial y en la atención técnica a clientes.
requisitos
* formación
o licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o afín.
* experiencia
o 5+ años de experiencia en posiciones comerciales o de operaciones.
o experiencia supervisando equipos de ventas y sucursales.
o experiencia en manejo de inventarios, logística y operaciones comerciales.
o deseable experiencia en industria de materiales de construcción, madera, ferretería o retail especializado.
* habilidades
o liderazgo y gestión de equipos.
o enfoque comercial y orientación a resultados.
o planeación estratégica y organización operativa.
o negociación con clientes mayoristas.
o manejo de herramientas digitales y ventas por redes sociales.
* competencias clave
o pensamiento estratégico
o orientación a resultados
o toma de decisiones
o comunicación efectiva
o capacidad de coordinación y liderazgo.
* requerimientos
o educación mínima: educación superior - licenciatura
o 5 años de experiencia
o palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, construction, obra, edificar, edificacion
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