Perfil de puesto: ejecutivo(a) de ventas b2b objetivo del puesto
desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con empresas (modelo b2b), generando relaciones estratégicas de largo plazo, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que aporten valor medible, cumpliendo metas comerciales establecidas.
perfil de personalidad requerido
* resiliencia. capacidad para manejar ciclos de venta largos, múltiples objeciones y negociaciones complejas sin perder constancia ni enfoque. Persevera hasta concretar acuerdos estratégicos.
* organizado. administra eficientemente pipeline, seguimientos, propuestas, agendas y crm. Maneja múltiples cuentas empresariales simultáneamente con control y estructura.
* ético. actúa con integridad en negociaciones, cotizaciones y manejo de información confidencial. Construye relaciones basadas en confianza y reputación profesional.
* orientado a metas. enfoque claro en resultados mensuales y trimestrales. Trabaja con indicadores, proyecciones y objetivos financieros concretos.
* trabajo en equipo. coordina con áreas internas (operaciones, finanzas, marketing) para estructurar propuestas sólidas. Participa en estrategias comerciales conjuntas.
* confiable. cumple compromisos, tiempos de entrega y acuerdos comerciales. Genera credibilidad ante directivos y empresarios.
experiencia y formación
* experiencia mínima de 1 año en ventas b2b.
* experiencia en prospección empresarial y negociación con tomadores de decisión (directores, gerentes, dueños).
* manejo de crm y reportes comerciales.
* deseable experiencia en ventas consultivas o soluciones de alto valor.
funciones principales
* prospectar empresas y generar citas con decisores.
* detectar necesidades y realizar diagnóstico comercial.
* elaborar propuestas personalizadas.
* negociar contratos y condiciones comerciales.
* dar seguimiento estratégico a cuentas fundamentales.
* cumplir metas de facturación y margen.
* elaborar reportes y proyecciones comerciales.
indicadores de desempeño (kpis)
* cumplimiento de cuota mensual y trimestral.
* valor promedio por contrato.
* tiempo promedio de cierre.
* tasa de conversión de prospectos a clientes.
* retención y crecimiento de cartera.
generales
* tipo de trabajo: híbrido.
* tipo de contrato: prueba 2 meses.
* sueldo: $10.000 al mes.
* bono de capacitación: $1.000.
* garantía de comisiones de inicio por dos meses: $2.000.
* asignación de cartera.
* plan de crecimiento.
* comisiones del 3% al 7%.
* bonos de productividad.
* horario: lunes a viernes de 8:30 a 18:30 hrs. y sábados de 8:00 a 11:00 hrs.
beneficios
* horarios flexibles.
* opción a contrato indefinido.
* trabajo desde casa.
posición
* tipo de puesto: tiempo completo, periodo de prueba.
* duración del contrato: 2 meses.
lugar de trabajo
remoto híbrido en 76146, lomas del marqués, qro.
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